怎样才能成功推销产品？掌握这些关键要素，销售成就只需一步之遥

怎样才能成功推销产品?掌握这些关键要素,销售成就只需一步之遥!

所谓吸引注意就是,要突出你的产品有什么优势或卖点,让用户能够轻松的扫描一眼就可以了解到。比如可以在包装上加些故事、卖点等等,吸引用户的注意力。

通常我们的产品是针对客户提出来的,而客户所提出来的,我们所能提供的就是帮助用户解决问题。这种说服方式的效果远远比主动强调产品优势的效果要好得多。

直接的说服一般是通过向用户展示产品的功能、产品的性能、服务等来达到让用户直接就能接受产品的心理暗示。比如你是卖面膜的,用户可以通过列出自己的皮肤好、想要去黑头等产品来暗示这是不是产品质量好,产品性能好,其他的客户对你的产品的需求是什么等等。这样让用户产生想要试用你的产品的想法,从而完成购买。

无论产品是什么,如果用户看到了就想购买,那这样的用户就一定是个好用户,但是如果用户看到这样的用户也会选择购买吗?显然不是,这样的用户一定要是一个好的用户。

5、让用户参与你的决策

人们喜欢参与到一些在决策之前的设计和交互中,通过交互来让用户了解你,参与到你的产品中。比如宜家在“易拉宝”“锁屏”这款产品中采用的是让用户使用产品来实现的。用户可以通过这种方式来感知产品和服务的“稳定性”和“安全性”,从而可以提高用户的好感度。这就是我将会在这个产品中思考并且实践过的“设计交互”。

6、催促用户做决定

当用户没有选择产品的理由时,你需要让他们做出决定。如同设置一些小游戏来让用户做出决定,让用户知道我们应该设置什么,并去参与到这些决策中。

以上6种“设计交互”,主要是用于让用户在做出决定的时候可以快速获得用户的认同感和参与感。

做好用户需求分析,可以帮助我们的产品有一个较好的定位,从而能够更好的进行定位。此外,用户需求分析的方法也很简单,我们可以通过需求分析的五个阶段进行分析:

在明确了用户需要什么之后,就要进行调研,因为调研的过程中要做的工作有很多,譬如说对用户需求的了解,有两种方法可以用来发现用户的需求:

定性调研的方法,主要是用户在做出决定之前,要对他的需求有一个定性的分析。