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在整个互联网行业在整体推进时,各个行业和领域都在向着趋势、战略和态势向着数据驱动增长的趋势前进,在这一类趋势中,任何一家公司都不能放过一个“数据驱动增长”的机会,不管哪个公司,都是要真正的捕捉到受众需求的动向,从此驱动自己的增长。
这一个是在2019年至今的,还没有什么数据做支撑的事情,就在2017年之前,互联网在转型互联网之前,就已经出现了大量的新的数据,比方今天这一个互联网,它在哪些地方可使用呢?例如:受众画像、受众画像、受众定位、受众在哪些区域等,从此为我们的市场营销策略提供了强有力的数据支持,亦就是说,数据驱动增长,是需要一个庞大的数据体系来支持我们未来的营销决策,否则我们做的一切都是在浪费资源。
为此,在做数据驱动增长的时候,我们需要留意这两个方面:
一、数据分析能力
1、数据意识:要让我们的数据洞察无处不在,并且也需要让数据的渗透在我们的整个公司流程中。
在我们开展数据驱动增长的时候,需要关注每个环节,做好每一项工作的数据分析,这样才可更加好地洞察受众的需求,才可以为后续的商品迭代提供支持,促进营销决策,保证营销效果的最大化。
例如:在做受众运营时,我们就要想一下,我们在做数据分析的时候,为何要做数据分析,为何要做数据分析?比方:有些公司它的商品,它的数据是完全合规的,有些公司它的数据是异常的,有些公司它的数据是不真实的,等等,那么你只有在做数据分析的时候,你才可以做出正确的决策,保证你的数据请在最短时间内完成触达受众。
2、理解受众需求:在做数据分析的时候,我们需要深刻理解受众需求,明确他们的需求是什么,以及他们在提出什么问题的时候,为什么他们会有这样的需求。
一个准确的答案应是,我的受众是什么样的人,我的受众的核心需求是什么。受众的核心需求是什么,我的受众的核心需求是什么。
那我接下来要做的就是给受众提供什么,什么样的文案可满足受众的核心需求。
但是同时也需要清楚你的受众需求到底是什么,你的受众是一群怎样的人,需要解决何种困难。
3、去建立你的数据思维:你要给受众提供什么,数据思维怎么搭建好了,我们需要怎么去建立数据思维。
在这一阶段,需要想的是,我如何去定义受众的核心需求。
其实,在我们的受众运营过程中,这一个时刻会涉及到一个非常关键的东西,就是你的受众的核心需求到底是什么,我如何能理解他们。
