提升ROI，从整合营销方案开始！乐云SEO为您定制！

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一、什么是整合营销方案?

整合营销方案:顾名思义,就是指通过整合各种不一样营销活动,为消费者提供各种不一样营销推广方法,吸引、激发、留住、促成他们的线索。

这是一个传统的营销计划书,具体要求包含以下内容:

1、整体规划

营销方案的整体规划,主要从营销策略、广告策略、销售策略、分销策略和营销组合策略几个方面,进行规划,使计划实施更加有效,使整个营销方案更完美。

2、制定目标

不一样行业、不一样组织类型、不一样行业,市场的竞争、销售、宣传手段都有不一样的目标。因此,公司制定营销计划时,必须分析行业竞争状况、竞争对手、市场上的需求、商品特征等,确定自身的营销目标。

3、销售策略

销售策略:主要是指以“价格促销”为目标,向竞争对手购物商品,“售前、售中、售后服务”。

策略:则是考虑从整体上策划,形成“围绕潜在顾客进行的'促销”的销售策略。

4、包装策略

推广策略:主要是利用媒体与互联网新闻媒体来推广,让更加多人知道,记住,让更加多人。

5、商品优势

营销方案的优势主要体现在功能上,通过对商品的功能、特征、优点的描述,突出商品的个性,从此产生商品的竞争优势,从此促使商品的市场竞争力提高,形成一定的销售促进。

对于一个中小公司来说,如何制定完整的营销方案,这就成为了他们必须要面对的问题。

如今,我国营销的发展仍处于初级阶段,传统的营销推广方法已经无法满足中小公司的发展。中小公司应该通过营销,从此达到新的营销目标。为了实现这一目标,公司需要对市场进行细分,有针对性地进行市场推广。

例如,在蓝犀牛国际酒店营销策划的方案中,美国消费者在阅读了一本书之后想购物,却被吓倒了,只能离开了。为了更加好地满足这一要求,哈佛商学院的市场营销研究专家菲?特·西格拉底总结了7种适合中小公司营销的方法。

1、视频营销。

视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、商品以及服务信息的营销手段。

2、视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有网络营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本较低等等。可以说,视频营销,是将电视台广告与网络营销两者的优势集于一身的方式。