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1.人才引进和人才培养
“人才引进”是营商环境做的最核心的工作,不仅是业绩指标,也是最重要的考核指标。
首要任务,必须培养学生的营销能力,而人才培养则是对提升营商环境的一个重要环节。
如果是做“竞品分析”,那么一定要解决的是“目标人群”的定位问题,而不是“人群分析”,因为“人群分析”并不是一个简单的“定性”,而是针对整个营销环境的“定量”。
但是,如果是面向消费者的“精准”定向,比如说,目标人群的性别、年龄段、职业、区域等等,就一定要有针对性地进行定向。
2.营销政策、防疫政策
不同于“营商环境”的常规条例宣传,营商环境的“政策、防疫政策”则是围绕整个社会的共性。在政策的制定上,应该包括“防疫政策”,同时也要包括“销售政策”。
比如,在审批、接入期间,那么在执行的过程中,一定要注意:
要把“防疫政策”纳入到企业的经营管理,而不是在员工眼中的“非法经营行为”;
要把“防疫政策”纳入到企业的绩效考核,而不是对内部员工、企业外的员工和管理人员的“不规范”。
3.产品、价格策略
所谓“产品”,在国家政策实施后,决定着整个国家的经济利益。
那么,在整个社会经济发展过程中,产品和价格是不可能完全控制的,也就决定了未来一定会有更多的政策出现。产品、价格策略的制定,应该围绕企业自己的实际情况、个人的特点进行规划。
4.竞品分析
任何时候,企业的经营模式都是在不断完善中的。在选择市场的时候,首先要评估企业的总体发展状况。
例如,在做产品的时候,企业产品本身有多少功能和特点,其他竞争者有多少市场份额。
而且在选择竞争者的时候,一定要考虑竞争者的状况,包括:
看这个市场上所有人的产品有多好,再看这个市场上有多少竞争者。
最后,如果这个市场是区域性的,我们能够在这些市场上存活多久?
判断企业经营模式的好坏,有很多方式,例如:
一、看价格
如果在一个区域市场里,企业的价格能够承受得起的话,这个市场可能也是很好的。
