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一、电商运营岗位是什么?
互联网运营岗位以产品运营为核心,包括:
电商运营(引流)
淘宝运营
产品运营
淘宝直通车推广
推广运营
直通车店铺
B2B平台运营
这样的岗位其实都是包含在运营当中的,那么怎么理解呢?
以淘宝直通车为例,就能看出其中区别的核心,那就是直通车,能够给淘宝带来流量,将淘宝产品通过直通车吸引过来。
但是其实直通车不是万能的,也不是那么好用,有时候直通车并不是运营的所有环节,而是运营的关键环节,所以,在运营中,你需要进行:
直通车
定向流量推广
和上面的模式一样,你可以选择定向流量推广,也可以选择点击,但是淘宝直通车的一个特别重要的细节,就是直通车点击,并不是说我选择了定向流量,但是你选择了的关键词就等于给我加了广告,这个流量的真实性不高,并不能给我带来任何效益,而直通车只会将我的直通车产品展现给最需要的用户。
所以说,做直通车你需要做好以下几个方面的工作:
直通车橱窗推荐的设置
直通车购买链接设置
精准人群分析
产品的质量度
第二步,渠道拉新
以最简单的举例,当你通过购买了几个渠道之后,你可能在一个月之内会产生一次交易,也可能在两个月以后会产生一次交易,但是你是否有在这两个月内产生交易的行为呢?对,那就只剩下流量的拉新了。
所谓的流量拉新,就是你通过免费的方式将用户导到你的店铺,这个流量我们称之为私域流量,那么,免费拉新也就是通过诱饵的方式,将用户引导到你的店铺,进行后续的二次成交。
那么,在我们引流之前,先来了解一下用户进入你店铺之后,是通过什么样的关键词来进入到你的店铺的,我们称之为关键词拉新,那么,我们先来了解一下用户的浏览轨迹,浏览轨迹是怎样的。
我们以最常见的浏览轨迹为例,先打开了淘宝的首页,再点搜索框,然后浏览器的右上角会出现了一个绿色的窗口,点击搜索进入了几个精准的关键词,接下来呢,我们再来看一下下拉框和相关搜索。
然后我们来看一下下拉框和相关搜索的数据:
相关搜索:搜索关键词是我们获取的用户的所有的行为数据,如图。
