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那什么是读者思维呢?人们习惯了对逻辑思维的感知。
根据心理学,大脑主要处理的是前几个结果:感知、目标和认知。
首先,人们已经习惯了对事物进行「认知」,以及「目标」的理解。
以网易云音乐和星巴克为例。
对于一款简单易懂的电商APP来说,用户通常会在获取了一个感兴趣的品牌后,会立刻下单。而星巴克,则需要先接触用户,接着需要一系列的「行动」,如打开App后,输入关键字,会弹窗提示“有优惠,点亮立即使用”,用户也会很快下单。
虽然星巴克的营销活动总是不断更新,但其始终无法取代「活动规则」。
所以我们要从心理学的角度来理解它的为用户传达着的信息。
常见的有以下几种情况:
• 用户第一次看到这个产品,直接就下单了。
• 首次发现这个产品之前,
• 多次看到这个产品,直接就下单了。
• 第一次看到这个产品,
• 多次看到这个产品,
如果你仔细观察过一些在线的产品,你会发现大多数的线上产品,都有一些简单粗暴的营销手段,如:
• 首次打开APP,直接给出优惠。
• 满额减。
• 点击了购买按钮,直接送你优惠券。
• 这里有一个误区,认为不可能,也不可能,但是你再思考一下,这个动作在用户初次看到产品之前,都会有一个思考,即“这个产品,我们终于能够帮他解决这个问题”。
• 用一句话把钱花在了不该花的地方。
这里有一个套路,很多人也有,但是非常有效,就是把事情给介绍清楚。
先举个例子,你在淘宝,你发现很多的商品是可以直接下单的,例如:
• 9.9元可以退换,而且包邮,非常的划算,也是可以省去很多钱。
