步骤五：制定个人销售计划方案的综合指南及最佳实践分享

步骤五:制定个人销售计划方案的综合指南及最佳实践分享分享

目前正逐渐开始做个人销售计划,那么在制定一个合理的个人销售计划方案之前,需要做什么?

方法:

1.对个人的销售计划进行管理,包括个人信息的搜集、个人信息的收集、个人客户档案的收集和个人个人信息的收集。

2.个人销售计划的具体内容如下:

1.个人资料的收集

1个人的身份、年龄、性别、婚姻状况、收入情况、学历、居住地、住处的省市、是否具备足够的资金实力。

2产品资料的收集,包括产品本身的产品优势、价格区间、客户购买力等。

3个人所从事的行业和领域。

2.个人信息的收集

1企业或客户个人的其他部门的工作、流程、客户资料、行业记录、行业调查、产品研究报告、风险分析报告、行业竞品等。

2个人的基本资料的收集,包括个人在哪些行业从事了某些行业,成功或失败的经历。

3个人经常性的收入、市场份额、客户资源、其他客户、行业协会、和客户发生的任何事情等。

4个人之前在某个行业做了一些有影响力的工作、经过的经历、个人的信任。

5专业技能、成功案例等。

3.公司、项目的招商

1客户拓展、人员构成、市场定位、业绩目标、分析客户特征。

2活动计划、赞助方式、协办方式、媒体邀请、员工促销活动、网络广告、本地媒体广告、报纸广告等。

3公司的流程规划、项目管理、业绩目标、客户群分析、行业分析、竞争对手分析、销售人员、市场调研、代理商分析、区域市场调查、经销商分析、同业内其他的销售人员、渠道合作等等。

4.商业服务项目的招商

1商业服务项目主要是为客户提供服务项目的市场营销活动。

2商业服务项目主要是为合作伙伴提供商业服务,与公司的销售人员和公司外部的销售人员互动。

3服务项目的开展是为公司业务的开展打下基础,持续发展是保证业务开展的基础。

4.网络广告

网络广告分为导航类广告和门户网站广告两种。

1导航类广告主要是通过媒体类的广告,更有效地对网站、产品和服务进行推广。

2门户网站广告主要是在门户网站发布相关的信息,通过与门户网站合作来实现宣传。

5网络广告的形式多种多样,包括付费广告、浏览器广告、TMT广告、搜索引擎广告、商业广告、视频广告、在线听音乐等。