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揭秘电商中的SKU价格是什么意思,了解商品定价的秘密
1、“SKU价格”
SKU的范围也很广,首先是指提供的商品,可以是生鲜产品、零食、水果、蔬菜、日用品等。
还有就是一款产品如果按照产品的品类来定价的话,有几十种类别,比如衣服、箱包、服饰、珠宝等。
所以定价的时候可以参考同类产品的价格。
2、“商品属性”
在计算一个商品和其他商品的属性的时候,最重要的是看看各个属性之间的差异。
比如说属性包含这款商品,它的主要价值是什么?
比如说最重要的是:大家都在用这款产品,肯定会比竞争对手更便宜。
像女装这款,它的产品基本属性是:女性、时尚、搭配等。
3、“内容属性”
内容属性实际上是一种抽象的,可以帮助我们更好的去理解,什么是内容,包括什么是产品。
比如说护肤品、面膜、、按摩器等等这些属于销售场景。
所以就会有这样的一个定义:把商品,展现到你的场景中,比方说衣服、服品、帽子、包包等等。
所以内容是可以帮助我们更好的去理解,我们想要去购买这些产品的时候,也会想着这些东西。
4、“场景属性”
在考虑这个商品之前,你要考虑的是:它能够给我们带来什么?能够解决什么样的问题?
这个商品需要我们提供什么内容?
这个商品是否具有这样的内容,它是能够帮助我们完成哪些工作?
比如说像我以前开的这个纸巾,它的内容,它是非常具有场景属性的。
我们的内容,包括它的场景是什么?是不是可以让我们的产品,去体现它的某一种身份的身份?
比如说比如说像海底捞的服务员,它的服务员,他是不是可以做一个场景的场景。
再比如说像包装师,包装师对他的贡献,是不是可以提供一些类似于洞察力的内容。
其实,我们要思考的,就是怎么去把这个场景和我们的产品结合在一起。
一个新产品上市,用户可以来免费享受这个产品,但是我们应该去推出这个新产品,让更多的用户用起来,甚至对于很多商家来说,是一个免费的宣传渠道,他的口碑也是非常好的。
