引流推广的工作干嘛的：探索成功的增长策略

引流推广的工作干嘛的:探索成功的增长策略

一、针对新品类引流

新品类上线之前,我们可以选择新品打爆市场,获取种子用户。种子用户有非常多,可以选择一个池子引流,前期只要让种子用户抓到流量池,后续再慢慢扩大到市场,这样操作简单,成本较低。

举个例子:新产品要进入市场先让用户体验产品,或者了解产品,了解产品优缺点,通过大规模投放大量广告,让种子用户获取最大化利益,可以选择更适合的投放方式,包括头条广告、百度竞价、广点通等。

初创产品选择做泛流量市场,可以选择带小规模测试来扩大量。像新产品在没有品牌认知的情况下,可以选择大规模投放广告。

新产品的市场冷启动期要关注我们的种子用户,要时刻关注投放渠道的流量情况,不要只是单纯地用一些市场投放渠道,不然的话,通过大规模投放我们的产品,不仅花费了大量的成本,而且影响了市场认知,降低了投入产出比,得不偿失。

前期可以尝试低成本获取大量精准用户,通过用户调研,寻找到这些用户的痛点,再筛选出精准用户,最好再进行一定的投放。

新产品启动期要找准用户痛点,找出引爆市场的最佳切入点,通过种子用户的扩散来扩大产品的知名度,获得大量的用户。

例如:H5模板、推广APP、论坛、博客、SNS、SNS等,但是这些渠道的粉丝大部分都是对新产品的体验,因此,通过对这些渠道的真实反馈来判断我们的推广是否有效。

除了快速找到,新产品启动期还要挖掘用户的使用场景,比如:

用户在这个时间点遇到了什么问题,这个场景可以用什么话术解决;

用户在这个时间节点内有没有什么诉求,这些场景是什么样的痛点;

用户对这个产品有什么感受,如果这些痛点并没有解决,用户会怎么想;

用户在这个场景下有没有什么情感诉求,用户是否真的需要这个产品。

这个时候,用户已经解决了产品的痛点,那么这个时候我们就可以进行一些免费的尝试,比如:换量、加好友、大V、砸钱。

二、了解产品、用户

通常,新产品启动阶段,产品会有一个初始用户,我们先去了解产品的情况,了解产品的定位,了解用户的目标,知道为什么要使用产品。

如果产品的目标是明确的,那么就要把这个产品定义好,你的产品是干什么的,解决了什么问题。