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(一)在医疗器械销售前及医疗器械市场推广策略:
(二)医院销售项目规划与实施策略:
1.每月、每月、每月消费占比:
2.各科室均有整体消费需求。
(1)医疗器械的投资水平、生产周期和市场拓展计划;
(2)各科室的市场差异性、功能差别等;
(3)各科室的产品销售方式、手段、层次及时间等。
(4)各科室内客户需要提供的医疗器械知识、相应服务和细节;
(5)各科室整体销售量和利润情况。
(1)竞争对手分析:
(2)竞争对手的特征:
(3)与医院的经营业务相一致的医院的市场规模、规模、服务质量等;
(4)医院在行业中处于领先地位,如、国内外知名医院、医院网站等;
(5)和医院自身及竞争对手的价格、规模、服务等要素有关。
(6)医院在行业中的地位,如销占医院利润、品牌、规模等。
3、医院营销现状及阶段
(1)医院在初期、中期各科室相对来说处于弱势地位,难以集中力量,所以各个科室都会将重点放在市场推广、广告投放等方面;
(2)医院产品差异化、功能差异化明显,这样患者才可能被医院所接受,医院的营销策略及广告,医院整体的运营策略都围绕着如何实现自身价值,而制定的目标、费用、风险等;
(3)医院自身业务范围在不断扩大,竞争对手不断增加,也就是医院的营销策略如何、推广策略如何制定、品牌推广策略如何,医院竞争激烈,加大医院的推广力度,整个市场更加激烈。
(4)医院自身业务范围集中于某一个或几个方面,比如研发、市场、销售、服务、成本、人力资源、资源等,虽然受到地区和环境影响,但仍然处于“领先”地位;
(5)医院已经可以依靠广告和搜索引擎等营销手段进行辅助和推广,但是还是缺乏很好的策略和有效的手段;
(6)医院产品优势在不断缩小,而且品牌效应逐步淡化,整个市场和医疗地位也在逐步降低,医院想要通过不断完善,产品差异化、功能差异化、品牌宣传策略、资源优势和环境优势逐渐失去优势。
二、医院产品市场推广
(1)医院产品的主要特点:
1、医院的产品必须是唯一的。
