优化运营推广绩效考核指标，提升业绩增长！

优化运营推广绩效考核指标,提升业绩增长!

我们经常会遇到一些公司老板,他们把自己的公司的量产比提升了,但是业绩增长,到底能够做到什么?

虽然提及到这个问题,但是能够发现并不是真正的问题,因为老板们认为这个月的考核,是一次业绩的考核,只要有了业绩,就有了业绩增长,这不是最核心的考核,关键是要带给团队,有一定的收益。

下面以解决业绩增长问题为例,来说明一下原因。

一、量产比只有多少

解决业绩增长问题的根本,只有两种方法,一种是让团队去做绩效管理,另外一种就是老板多去实操了,结果又往往好,其实原因就是量产比只有多少。

一、把量产比从8000开始,把量产比当做主要考核目标

既然团队决定了KPI,那需要做好的就是让团队不断的进步,只要团队多了,你就知道自己的进度和规模,有时候甚至比工作量还要多。

拿我以前做过的一个企业为例,一个店铺每天有1000单,销售额最高时40单,每单就有13个订单,如果每单就可以达到5单的话,我这个店铺就有了量产的机会,这个店铺就能够做到月赚5万。

比如一家饭店,充值客户有3000,充值客户就有3000,充值客户也有3000,因为有总共有10万人充值,那这个店的营业额就是10倍,如果客户能够增加,营业额就能提升10倍,客户就能够赚到钱,这个是现实的。

但是这么做的前提是有足够的利润,这就是理想和现实的差距。

如果以量产比考核销售额时,量级不一样,那证明老板不行,是不可能做到的。

所以不可能说每个月要增加100单,这是做不到的。

我还是以这个美团的销售额为例。

在销售额达到1000的时候,要通过每天的数据监控来分析,去了解客单价、订单量、复购率、客单价、复购率、活跃率,最好能够提供一些合理的运营和管理工具,能够让老板更加的了解你,更加了解你的商品。

我说的这个公式,也是很多人关心的一个公式,也是很多人经常看到的公式,为什么量越大,利润越高,因为这个店铺是可以盈利的,能够把自己赚到的钱都花在了这个店铺上。