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顾客分为以下几类:
1.非刚需需求
2.有一定针对性
3.品牌形象强
4.没有建站能力的
5.没有健全的营销体系
对于公司来说,如何进行受众研究,挖掘受众需求,选择适合的目标群体,是重点的一环,这些要通过对受众的分析,商品服务的分析,受众特征的分析,渠道策略的分析等。
1.商品的销售导向
2.渠道的沟通导向
3.商品的营销导向
受众调查:选择目标群体
受众访谈:收集受众意见,以及通过调研挖掘出商品的潜在需求
受众反馈:对问题与建议进行验证,并与销售团队进行沟通
4.人员管理导向
商品营销与网络营销是相辅相成的,但不是孤立的。如果以网站为主的营销活动,我们需要以商品为核心进行宣传与推广,在宣传方面需要注重体验和及时沟通。比方QQ营销、微信营销、百度营销、微博营销、论坛营销、文库营销等。
但是如果以销售为导向的营销活动,我们的网站建设团队可以更深入的洞察顾客痛点,网站内容设计,内容功能开发,网站推广等。通过洞察顾客痛点,进行满足,让网站获得最大的成功,使其盈利。
如果以销售为导向的营销活动,我们的营销目的是销售,那么我们需要把精力放在运营和推广,为商品进行推广与营销,这样的活动可长期稳定,而且不会沦为一家公司。
那么怎样理解消费者需求呢?这是个庞大的概念,亦是现在网络发展的大趋势。根据受众需求的不一样,可以分为:营销、商品、销售、公关、传播等等。在营销层面,顾客需要和销售密切沟通。受众调查不仅仅可降低推广费用,而且可在营销活动中制定营销方案,在商品营销中,提高营销效果。那么,如何判断我们的网站在市场营销方面是不是具有优势?
如何做营销网站,让消费者喜欢我们的网站?
1.使用访客反应
我们的网站应该做什么,为什么受众需要和我们联系,我们应该采取何种行动？,为受众提供什么,以充分满足受众的需求,这样受众会喜欢我们的网站。
2.网站的性能
当我们选择网站建设公司时,我们需要知道的是,在选网站建设公司时,他们为受众提供的是什么。在网站建设公司时,我们应考虑顾客的需求,并选择真正专业的网站建设公司。
3.受众体验
当受众体验我们的网站时,受众也喜欢我们的网站,然后我们需要帮到受众解决问题,这样我们的网站才可以满足受众的需求,这是一个好网站。
如果网站建设公司不洞察顾客痛点,这样的网站建设公司是无法制作的。
