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网站运营策略制定:提高流量与转化的完整指南
1. 受众分群
当下,线下流量要如何获取?这就要根据受众细分,针对不一样的目标,制定不一样的运营策略。
这一个问题首先需要了解各个渠道的目标群体、公司受众属性、不一样受众偏好。
根据目标群体需求与公司商品对应的关键词以及对应的内容,将流量与目标群体相关内容进行组织和梳理,搭建平台中的受众画像与分析模型。
而在数据分析的过程中,对每个渠道中所获取的受众数据进行分析,并提取出与其业务相关的规律。
以北京公司为例,通过上图我们可以清晰的看到,网站访客对于信息的需求度较高。这时的我们就要对相关渠道进行分析,收集其具体内容。
2. 分析受众特征
根据所需受众特征,定义受众分群,挖掘受众“痛点”,从此进行更加多精细化的受众运营。
这里需要强调,网站不一样类型的受众关注点不一样,需要根据不一样的受众分析,进行针对性的运营。
3. 受众分群
当受众的信息获取,日积月累,沉淀,并对不一样的受众采取不一样的运营策略。
比方在付费的阶段,需要进行受众分级,筛选出高价值受众,高价值受众,低价值受众。
每个分层下的受众,要针对每个受众进行不一样的运营,分别采取相应的运营策略。
2 、社群/外部渠道
正常来说,在受众获取,沉淀以及转介绍阶段,我们需要做的事情,就是围绕着受众进行更加多的受众精细化运营。
以百度为例,百度有搜索推广,百度知道,贴吧,文库,百科等多种渠道,要更加多的让这些渠道有更加多的受众,并且更加多的被展现。
4 、内容生产
最后,我们还需要对内容生产者进行严格的筛选。
在这里,我们可参考百度百科内容的筛选,从百度百科内容的筛选,从百度文库内容的筛选,从贴吧内容的筛选,在知乎内容的筛选。
在此基础上,我们还可以做一些工具的使用。
三、网站数据指标
1. 品牌关键词搜索量
我们先把品牌词,核心关键词放到首页的某一个栏目。
这样做,可快速提高品牌词的搜索量。
2. 受众行为量
通过上图可看到,大多数人搜索品牌词的目的性比较强,通常都是为了提高品牌的知名度。
通过上图可看到,搜索品牌词的受众,往往会出现在行业内知名品牌网站,比方360安全卫士。
当然,我们不能排除有些受众会通过竞价来制定有效果的营销策略,要我们的就是这一个对品牌的关键词进行一定的挖掘。
