网站运营方案书：打造高效流量变现平台

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一、受众画像

1.受众属性

根据受众画像,将受众分为四类人,即移动端受众、电子商务端受众、移动端受众、移动端受众。

受众画像特征

第一类受众是大多数上网时间很长的人。

第二类受众属于长期购物的人,也有购物的需求,但绝大多数人不买东西。

第三类受众属于感性消费,喜欢和不喜欢某件事有关联,且自己意愿较低。

根据上图说明,可以给网站带来流量的特征都属于这两种类型。

为了帮助大家更加好地了解受众画像,我们还结合了工具对商品进行了优化,也可帮助大家更加好地了解受众的阅读习惯,从此为商品定价。

2.受众需求

互联网行业对受众需求的分析有很多共性,比方受众年龄、性别、居住地、职业等,需要根据不一样阶段对受众的需求进行细分。

我们可以基于上述两个特征来考虑目标群体,以受众为基础,进行受众画像的搭建。

这里的需求分为两个层次:被动需求和主动需求,被动需求指的是潜在顾客无法主动完成既定的购物或目标,主动需求指的是受众可以主动完成目标。

比方网页阅读体验,会选择哪些内容比较优质、是不是有需要的受众,为了提高受众的体验度,也可进行一些受众行为的分析,比方受众通过哪些渠道访问了网站?网站打开的速度如何、网站上的一些功能有没有使用等等。

主动需求指的是受众在进行相应操作时会有相应的行为,比方阅读商品时,有注册、登录、搜索等,也有输入邮箱、评论、点赞等,这些行为和行为都会直接影响受众的活跃度,进而影响最终的营收。

那么,受众的需求分析应该留意哪些问题呢?

2.1了解受众真正的需求

了解受众真正的需求是什么,才算是一个优秀的商品运营者需要掌握的能力。要掌握商品的主要业务逻辑,根据受众需求,分析出潜在受众的真正需求。

2.2了解受众在网络商品中的位置

不一样的商品,需求的获取渠道和载体不一样,需要使用不一样的渠道和载体,或同一个商品,商品的定位、目标、业务模式、行业、竞争对手等等。

2.3掌握受众的消费习惯

互联网时代,受众在互联网上的阅读习惯是复杂多样的,受众需求的解决方式和途径亦是千差万别的。受众的消费习惯一般从以下这几个方面去进行划分:

1、使用时间

正常来说,受众在网络商品的阅读时间主要集中在早晨和晚上,受众有较强的时间获取信息和学习,因此在做商品营销时,更应该花费一定的时间在上午。