网站价值评估：影响因素深度解析，助你做出明智决策

网站价值评估:影响因素深度解析,助你做出明智决策

1、需求高低

受众需求不仅仅可以反映商品对于受众的价值,还可以反映商品本身的受众体验。

顾客的需求高低决定了商品的功能、质量、差异。

受众的需求高低决定了商品的价值和整体价值。

2、吸引力

可以让消费者产生强烈的兴趣,这同样吸引目光的因素。

有了大量的吸引力,我们可以通过提供大量的免费商品和优惠吸引消费者的留意,促使受众产生下单的冲动。

3、活跃度

吸引力是驱动受众形成受众群体的主要因素。

4、话题

话题亦是影响因素,在某一热点话题下,受众可能感兴趣、关注,但是到了后面却没有讨论,那么他就不再进行下单,因此我们可以通过一些高权重话题引流。

5、收入

影响因素影响是诱发受众购物行为的关键因素。

受众在购物一个商品之前,很多因素都有大可能直接影响其购物行为。

6、新老消费者比例

在这一个基础上,受众对于商品的认知水平不一样,相应的新老消费者比例就有很大差异。

如果可以品尝这种数据,将同一个商品和同一款商品的受众群进行比较,便可以判断出这款商品和同类型的商品的受众群差别。

二、受众需求的逻辑

受众的需求,本身就是在商品的功能、质量、差异上进行描述的。

只有满足受众的需求,我们才可以知道受众的需求,知道受众的需求,才可以满足受众的需求。

受众对于商品的需求可以总结为三类:

1、对我有用,受众要解决何种困难

2、我想要得到什么

3、我的商品可以满足我的需求

我想要的答案

第一类受众需求:

以核心需求为导向的受众需求

第二类受众需求:

受众需 问题、欲望、功能等方面的问题,需求在初级阶段是很难获得解决的,其原因主要集中在两点:

第一,受众的问题解决度和需求的复杂承诺较低,可以满足受众的问题是相较易被解决的;

第二,消费者的欲望不会那么强烈,想要了解一个商品的功能是很难的,如果有受众需求没有解决,那么商品就失去了受众的动机,也就丧失了商品的价值,也就丧失了受众的生命力。

第三类受众需求:

受众的需求必须是一个商品可以被满足的,不能被满足的原因有很多,比方说商品质量问题、需求存在漏洞、功能设计不合理、受众信息不畅、受众购物过的商品、或没有满足受众的商品等等,这些都是在受众需求得到满足之后,又回归到受众需求的核心。