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缺乏吸引力: 最牛太过主观,受众更加倾向于看到具体的案例和数据,受众在执行日常营运时已经获得了大量的参考信息,往往会有这样的一个错误,那就是用一个简单的案例或数据,来概括出自己在某个阶段的特点和问题。
欠缺认知: 有时太过主观,受众做的工作可能就是和竞品的商品没有什么关系,甚至当下的情况,我们都在套用它的商品策略,来验证自己的看法,这样的思维是错误的。
更缺乏发现: 我们所面对的行业,受众的需求都是相对相较容易发现和挖掘的,行业内的竞品是非常容易做到行业第一的,在一个行业内竞争异常激烈,我们也没有能力,这一个时刻如果靠抓一个二三线的商品就很难在行业里保持领先优势,可能2-3年后市场份额上来了,这一个时刻商品没有获得一个好的市场,我们可以把这一阶段进行曲线救国,让自己处于一个增长的状态,同时也可以思考如何做出一个比较靠前的商品。
核心需求的冲突: 说的核心需求冲突就是受众对于该商品的核心需求没有一个明确的描述,受众的关注点也没有明确,对于这一个问题我们并非很重视,很多使受众也就在调研上产生了强烈的反感情绪,比方说这一个商品市场占有率很低,但是商品的受众目标很明确,就是找到了一个解决方案,但是却没有一个好的解决方案,在这样的环境下,受众是不会去做你的商品的。
在网络公司,商品经理对于核心需求其实是有一个准确的描述,然而的理解其实是比较片面的,受众其实很了解我们的商品,不一定可以及时你想要的东西,商品也不一定会有一个很好的数据,如果我们仅仅只是简单的告诉我们受众想要些什么,而受众也会怀疑我们商品,对我们的商品也不会有一个很好的了解,这时候我们就要让我们的商品有一个很好的体验,这一个亦就是为什么市面上的很多商品经理都是那么在乎核心需求的原因。
核心需求的关键词:
受众之所以会迷茫,是因为不知道我们的商品到底要解决什么样的需求,在我们的商品里面,哪怕是一个功能点,还是有一些关键词,这些关键词有时亦是受众决策的重要依据,这些关键词可提高受众的一个决策效率,让消费者从整个的商品中去选择自己最需要的。
第二:商品经理需要分析我们的商品
我们可在受众的数据分析上面看到一些这样的数据,就像我们做商品的时候会碰到一个问题,比方说刚需商品,我们去做需求分析,市场上肯定会有一定数量的需求分析很复杂的一些商品,但是这一个时刻的受众需求分析又不一定就会非常清晰。
