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添加行动号召,让消费者增加转化
引导受众体验商品,引导受众购物
受众关注活动,触发他们的行动
按照步骤来做,让消费者知道如何完成目标
行为路径是在刚开始就形成的,不一定是一级一级完成。
路径,是基于路径的,直接引导受众。
受众要做什么,他们就做什么。
让消费者建立需求。
引导受众深度了解商品,这就有了兴趣与购物的可能性。
如何去做才可以让消费者主动产生要行动,并行动?
我们来看三个案例:
如果我的公众号上面没有文章,那这一个公众号就是没用的。
一方面我们可参考经典的“A/B测试”、“AB测试”等等方法,第二,我们再去观察他们,来设计我们的行动。
最终,我们做出了以下两个行动:
确定目标
公众号是干什么的,关注我之后有哪些好处
第一个动作,是什么样的内容才可以让消费者行动
前面我们说过,我们需要做一个事情,就是让消费者做出目标,然后再去做第二件事情。
这样受众就会根据公众号的目标去做,做的事情有很多,但是如何去做,我们的目标要和结果保持一致,是比较困难的一个事情。
在做具体的行动前,我们先去确定受众的可能动机和行为路径,之后再去思考它。
先确定自己的目标,再去思考我们的公众号应该怎么定位。
我们自己有多少受众,目标群体的情况是怎样的。
这一个目标可以用关键词来做,我们有多少受众知道自己需要干什么,我们的受众有多少需求,那就要去思考我们的公众号是干什么的,同时,我们需要去思考目标群体是谁。
第二个动作,确定要给受众什么好处
比方我们需要做活动,那我们就去定受众的需求与行为路径。
那我们需要做的事情有很多,那么我们的这一个需求与行为路径,就要去确定,我们想给受众带来什么好处。
这一个时刻,可能受众看起来很简单,但是我们会发现我们做出的每一个动作,它其实都是为了让消费者来达成目标,亦就是我们需要去思考这一个任务对他有哪些好处。
或许你也可以通过一些很简单的事情,比方说让消费者做这一个事情,但是有些人也会觉得很麻烦。
我们去做的事情有很多,那么如果是通过这一个事情,去知道受众想要做什么,他有哪些需求,这样就会让消费者有更加多的行动去达成目标。
比方说,我们需要做一个有价值的内容,它是一个有用的,而且高品质的内容,它需要给受众带来好处。
