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挖掘数据金矿:数据优化助力公司降本增效
数据的具体内容可从几方面进行:
一是利用数据分析平台,找出大多数样本信息的共性,并加以细分,建立对潜在顾客的持续画像,最后,根据每个细分的潜在顾客属性,将潜在顾客与商品的消费欲望进行深入的挖掘,确定商品与潜在顾客的直接关系。
二是利用数据分析平台,明确商品线上线下的业务分布,找出潜在顾客的痛点,将潜在顾客与商品线上的场景联系起来,寻找消费价值洼地。
三是利用数据分析平台,利用数据挖掘平台进行优化,找出现有的消费场景和消费需求,将新的潜在顾客的消费动机转化为新的消费动机。
挖掘数据金矿,首先需要具有一定的数据库能力,用于整合和分析,将消费动机、需求、场景、生活习惯等重要信息以数据库的形式存储,并根据每个分类的潜在顾客特征、消费习惯,将潜在顾客对商品的消费需求进行深入的挖掘,提取信息源,来建立精准的潜在顾客画像,从此为公司降低成本和提高盈利能力提供基石。
挖掘数据金矿,首先需要要有一个好的数据库思维。数据库是经历市场调查,符合商品定位,评估,分析得出来的,并可以被纳入商品设计,由商品规划人员开发的系统。
挖掘数据金矿的过程可以分为三个阶段:
一、分析目标市场
1.种子受众期
初步调研
经历上面的2-3个月的验证,初步确定市场目标,确定商品战略。
商品进入成长期,则开始着手做出第一步的商品定位,亦就是定位,主要目标是基于商品调性和目标市场进行品牌,同时建立正确的概念,确定目标市场,然后选择恰当的渠道进行推广。
这里还有一个非常重要的步骤,叫做渠道定位,是为了解决市场定位问题。
受众画像的核心是人群画像,因为不知道真正的目标群体是谁,就连线下的推广都是无从谈起。所以,这一个时刻就可以通过受众画像做出一些调研了。
以服装店为例,市场头部的服装品牌有Dior、zencart、VERIF等。
Dior是国内第一大品牌,拥有第一款定制化口红。
VERIF,算是全国唯一一个国际品牌,全球最大的化妆品专营店。
VERIF,是在2008年5月成立的,不大出名,但仍然是化妆品的领军品牌,一直都在互联网上有着巨大的影响力。
Target和ResetVideo
Target和ResetVideo的区别在于两个商品的主要目标是针对性强,目标明确,且在众多化妆品厂商眼中都是高端品牌。
Target主打“高端品牌”,并且以传统商业模式为主,且可以有很大的发展空间。
