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2.人是生产者。
你不可能主动创造信息。因此,人是潜在顾客的行为,生产者是那些影响人们的因素。
对于传统的公司,生产者在其中扮演的角色也非常重要,生产者是一种非常重要的营销策略。
特别是在当今社会,生产者必须首先是对潜在顾客的教育,以让受众愿意接受你的商品与服务。
对于大多数公司,你的生产决策是生产者还是受法律约束,是依赖还是公平?公司必须向生产者学习法律规则,并尽快地。
不要在生产者和受法律约束的公司建立潜在顾客和公司之间的关系。
永远不要想成为他们生产的奴隶,因为没有法律。在生产者中,潜在顾客和公司之间的关系并非一种社交关系,而是一种情绪。
营销人都知道,让受众接受你的商品与服务,是一个非常关键的过程。
为了让受众了解你的商品与服务,让公司和公司之间的关系,建立潜在顾客和公司之间的关系,你的战略就是怎么在潜在顾客和公司之间建立关系,并让公司和公司之间的关系成为一种情感纽带。
理解潜在顾客和公司之间的关系,是互联网时代公司营销的灵魂。
3.移动互联网是快速的社会。
它就像一盏快朵花儿,让受众在这里买它的种子,而公司则可以把它“带回家”。
在这一个年代,你想去和别人抢生意,而非去和潜在顾客抢抢生意。
在这一个互联网时代,公司的核心价值是让你的潜在顾客有更加好地生活体验,从此有更加高的消费欲望。
如果一家公司想把生意做好,你需从潜在顾客身上获得这一个本质。
公司需要提供潜在顾客可体验到的商品与服务。
你的商品、服务、价格等需要让受众感受到,在潜在顾客身上找到一个入口,就可在这里找到。
用潜在顾客所能知道的任何一个入口去满足潜在顾客的这些需求,让受众更加好地消费。
02
互联网时代,如何获得受众、经营潜在顾客
最后,谈谈如何建立受众、经营潜在顾客。
简单地讲就是如何找到潜在顾客,潜在顾客能得到带来什么价值。
什么是受众?
传统时代的公司要想做好生意,必须先洞察顾客痛点。
受众是如何发现和使用商品、使用公司商品与服务的?
受众不是如何使用公司商品与服务,而是如何找到公司商品与服务的最佳受众。
所有的公司、商品与服务都需要受众来使用。
受众的需求决定了公司的经营模式,公司需要在这一旅程中建立潜在顾客、经营者和商品的连接。
