体现公司优势，与竞争对手区分开来

体现公司优势,与竞争对手区分开来,是一个非常重要的思想,这亦是整个公司的文化,某一种程度上来说,这就是一家公司营销的标准。

每一个商品,其商品的竞争优势,是我们表现的内容的关键因素,如商品力、价格力等,是体现一个商品价值的重要标准,其价值主要体现在差异化的表现。而对于竞争对手来说,他们可以作为参考,或为自己的竞争对手提供了参考,而要想让竞争对手的商品脱颖而出,就是要更加多的体现自身的差异化价值,在竞争中取得优势,就要注重差异化的表现。

商品的主要作用

第一步,通过权威证明,获取行业及竞争对手的认可。第二步,通过差异化对竞争对手的商品做进一步的解释。第三步,通过行业及竞争对手的核心技术或研发能力,让竞争对手更加全面、更加全面、更加有说服力。第四步,通过创新创新手段让竞争对手的商品更受欢迎,甚至更具价值,这些创新都可获得行业及竞争对手的认可。

这三步,是第一步中的关键,但是这四步并不简单,首先一个商品必须要可以满足一个受众的需求,还是满足公司与商品的核心需求,这是第二步中要做的第一步,第二步是决定商品是不是具备持久竞争优势的关键,亦就是说,商品是满足什么受众的需求,同时我们也需要为受众提供一种“价值”。

从运营的角度讲,从获取受众到提高受众的过程中,存在着许多的误区。比方在获取受众的过程中,过分的追求受众增长,忽视了受众留存率的提高,这就导致很多商品在受众获取的过程中发现自己很不行,受众流失严重,功能、服务没有得到位,对于公司的商品失去信心,自然也就失去了受众的使用兴趣。

下面我们将通过四个步骤来还原,以及在这四个步骤中要考虑的问题。

1、商品是不是解决了受众的核心需求

商品能否满足一个核心需求,解决了受众的核心需求,就相当于解决了受众的某一个具体的需求。你看到一些流量平台,商品的核心需求是“用完即走”,受众的核心需求是“将钱花在刀刃上”,受众对你的商品不够感兴趣,没足够的粘性。

拿滴滴打车来说,当时就是围绕受众在哪打车,或受众在打车的过程中碰到了什么问题,对受众的核心需求有哪些印象,在商品中给受众的核心需求有哪些印象,这就是受众的核心需求。

这样我们在商品的设计中就可以大大的提高这一个受众的核心需求,不仅仅可提高这一个核心需求的价值,还能极大的降低商品的成本,也会更加的吸引消费者,对受众更加有吸引力。