电子商务运营策略及实践：解读成功电商案例的PPT

电子商务运营策略及实践:解读成功电商案例的PPT

亚马逊之所以要做电商,是因为亚马逊作为一个开放式的平台,一方面,市场有巨大的商机,另一方面,很多的商业模式和模式,已经被验证成功了。

亚马逊之所以做电商,是因为它是全球最大的平台,马云和李彦宏的融资也证明了这一点。那么亚马逊的崛起和发展,来源于什么呢?亚马逊已经做出了自己的产品,所以无论是自营电商,还是自有卖家,在发展方面,肯定是会有不同的选择,比如直接出淘宝,还是通过商品售卖,或者通过亚马逊之外的营销手段获取流量,等等,所以我们的核心是:

1、什么样的内容能够吸引用户?

2、什么样的内容能够抓住用户的心?

3、什么样的内容能够降低用户的疑虑?

4、什么样的内容能够激发用户的参与感?

5、什么样的内容能够给用户带来诱惑力?

所以,我们在做电商时,内容营销策略首先,就是要明确产品的定位和特点,要清晰产品和用户的关系,要知道什么样的内容可以吸引用户,什么样的内容是用户需要的,什么样的内容可以让用户产生共鸣?

2、亚马逊的产品特点

亚马逊产品的产品特点可以分为以下五个部分:

1)基本信息

这个部分主要是针对企业对于产品的描述,同时也是为了让产品的价格体系和自己的用户需求方面有一个比较完整的认知,这是一个电商产品和其他电商产品的区别,这一点是最主要的。

2)注册

注册这个是直接影响用户是否可以注册的一个重要的条件,注册成功的用户在一开始并不是说购买了产品,而是已经加入了购物车,注册成功的用户,一般情况下他们是会有一个购买的冲动的,如果使用过这个产品之后就不愿意再进行二次的消费了,那他们是很难再次购买这个产品的,一般情况下都是在接下来几个月或者一年之后再进行二次的消费的。

3)使用的场景

我发现有很多的人在使用产品的时候,都是出现了一种问题,就是没有在一个很容易的场景下去使用,比如说在吃饭的时候,人们可能就会刷刷的刷一下,如果这个东西在一段时间之后再发生了,就很难再去使用,就会让很多人放弃使用这个产品,因为在这个事情的场景中的话,他可能就会非常的难去了解这个产品的价值,如果这个东西要停用的话,也很难再去使用了,甚至还会影响产品的使用体验。