电商运营方案范文： 提升电商业务增长的关键策略指南

电商运营方案范文: 提升电商业务增长的关键策略指南

淘宝有一系列活动都是在通过活动引导,还有一些生活类的活动就是通过大促销活动让用户和商家更加的了解商家。这个也是淘宝利用活动的规则来引导用户来购买,提高了用户的黏性。

提升电商业务增长的关键策略

1、注册

注册时间上可以略微限制,但是注册的渠道要在推送的时候有明显的引导,可以是文字+图片。

2、话题

定期活动一定要有讨论,即使是刷屏的,也要让用户和商家清楚的知道。不然没有用。

3、优惠券

在有一个简单的积分商城活动规则里,参与活动的商家的优惠券应该和商家提前发布的商城积分信息相符。

4、平台工具

平台工具一定要有,比如:短信、push、统计、App SDK等。

5、内容

要在以上活动中加入自己的商品,并且要让自己的商城有更多的流量,帮助商家提升产品的知名度。

6、宣传推广

利用其他的媒体宣传推广,虽然在前面的活动中,商家的流量要大,但是要吸引用户访问,获得更多的流量,让商家的商城给用户留下更深的印象,让用户产生交易。

我们公司做的这个活动,其实与淘宝商城不一样的地方,在于:

1、会员活动,在没有完成之前,商家只有收会员费的时候,才能开通一个会员专享会员。这个时候就要商家付出一定的会员费用了,用户才有积分或者说有各种优惠券,让用户享受到会员的好处。

2、用户信息的获取,从用户的个人信息中获取用户的资料信息,能够促进会员进行下一步的活动。

3、活动的引流,有了这些资源之后,商家要考虑如何让用户快速的下单,提高用户的粘性。

二、活动产品

活动的产品就是活动的噱头,活动产品是活动的噱头。

活动的产品,通常是指能给用户带来收益的产品,通过平台展示出来,用户第一眼看到产品,产品有收益,就会产生一定的购物欲望,同时刺激用户的消费。

活动噱头,最好和产品本身具有相关性,比如说送现金、积分等,能够为活动带来流量的产品,应该是适合那些高频次使用的产品。

举例:

拼多多APP的每一次活动,都是以社交、拼团等营销为目的,用户直接在平台上完成,然后提供相应的商品信息和折扣等,在平台上获取了产品的积分和优惠券,再邀请好友进入,整个活动设计的很合理。