电商平台渠道策略：打造高效的销售渠道，提升电商业绩

电商平台渠道策略:打造高效的销售渠道,提升电商业绩

1、从目前的电商行业现状来说,几乎每个电商平台都有自己的产品,我们可以观察到的是,在2021年前,线上电商平台很少有人做,且平台的流量都是在不断的增多。

但是在今年3月份的时候,线上平台流量的占比已经超过了淘宝,快手,百度,拼多多,京东,这些平台产品,因为受了来自各个行业不同渠道的不同流量的分流,都会导致流量整体增加。

因此对于这种情况,目前可以很明确的看到平台流量的竞争已经变得越来越激烈,而且流量的增多会导致平台的发展速度逐渐下降,而这种快速增长的流量需要我们的运营人员需要花费大量的时间,因此需要我们及时掌握渠道流量的增长规律,制定相应的策略。

2、从平台产品的运营来说,大部分平台都是个新来者,会选择渠道占有率高的产品,并在这个平台中发展,运营策略也是围绕着产品来制定,随着市场的发展,许多新来者自然会选择在这个平台中发展,而在这个平台中就需要根据平台的变化,制定相应的运营策略,并根据市场变化进行相应的调整。

这种情况下,我们就需要考虑到以下问题:

一、平台的利与弊

在2021年,互联网行业中的流量呈爆炸性增长,这其中,流量的增长率最高。

在今年的4月中旬,淘宝发布了第一季度财报,显示了淘宝、京东和拼多多三家平台的投资。

按照这个数据,可以发现,淘宝的前5个月,依然是来自于流量的激增,无论是流量的规模还是成交量,无论是单价还是利润率都在上涨,从2017年到2018年都处于一个增长的状态。

拼多多的前2个月,因为流量过大,所以就开始限制店铺流量的进入,导致其每一个交易转化率均有所下降,这导致了下架周期的缩短。

这就意味着,拼多多的利润率一直在下降,这主要是因为拼多多是直接收取会员费的,如果某个交易页面流量低,那么就有可能拉低客单价,导致用户的流失。

二、新平台运营策略

1、从低成本获取流量

这类平台主要分为两类:

1.电商平台的流量

针对电商平台,这种平台,流量会非常非常巨大,不管是从商家还是平台方,只要获取流量就可以获取足够多的利润。

这类平台,主要是卖货,所以一定要有用户的基础,这是它们的主要目标。

因此,我们需要通过一些常规手段,来获取流量。