电商产品推广思路： 打造创新营销策略，突破市场瓶颈

电商产品推广思路: 打造创新营销策略,突破市场瓶颈

大部分产品都有营销方案的必要,但如何让营销更加有效,在整个市场变化的大环境下,基于用户的需求设计创新营销方案,也是一件难事,那么,营销策划方案到底应该怎么做呢?

可以从以下几个方面做文章:

一、把握住“新机会”

去年年底,针对公众号的营销动作,以朋友圈为代表,以广告位为主的营销式活动,无一例外,采用了新的渠道策略,新的营销方式,要在短时间内,对“新机会”“旧机会”进行精准化的营销策划。

目前,推广方法大致分为:

一是线上渠道的线上渠道,从当前行业发展趋势来看,将媒体和视频媒体之间作为新的渠道,即建立一个可以放大效果的全新的媒体,如微信、微博、抖音、百度、 、 等,其本质,是线上内容营销的一部分。

二是社区渠道,即从整个消费者心理的角度,寻找新的消费者,将其视为“新的媒体”,它在内部逐渐成为消费者的生活方式,并为企业提供了各种新的营销渠道,如线上线下一体化的渠道,如通过社交平台、自媒体平台等。

三是媒体和视频平台,以百度、 、 等为代表的内容营销,如利用搜索引擎和短视频平台等进行线上推广。

在这些渠道中,有一部分“新机会”是竞争对手没有关注的,但这部分是影响用户体验的关键因素。只有当“新机会”充分发挥的时候,“旧机会”才可能成为企业的新机会。

第二阶段:“营销”企业应该学会利用客户资源,进行线上推广。这一步是关键,应该特别强调。很多企业甚至所有部门都应该开展营销,但是“营销”的“市场”到底应该如何建立。

营销是企业认识市场的,而“市场”是企业寻找产品和品牌定位的机会。

在营销之前,企业要明确自己的产品和品牌是属于哪种市场?有哪些定位是我们应该去找的?只有明确自己产品和品牌定位后,才能更好地针对不同的客户群和不同的企业平台选择适合的营销方式。

企业应该学习竞争对手。学习对手是企业在进行营销时最常用的一个环节,同时也是企业应该学习的内容。

只有针对自己的产品和品牌定位的差异,才能明确自己产品和品牌定位的差异化。当然,差异化不是简单地以产品和品牌为定位。