电商专家分享：如何巧妙介绍自己做电商的经验与技巧

电商专家分享:如何巧妙介绍自己做电商的经验与技巧

一、明确商品定位

电商最关键的就是商品定位,商品定位是电商成败的根本。如果不清楚这一点,我们很容易想当然的认为自己做的是什么。

对于电商来说,最重要的就是商品的定位,没有定位的商品就不能称之为一款商品。在电商领域,商品定位是个最难的部分,好的商品定位会给产品带来极大的流量,让流量源源不断。

比如,元气森林,它的定位就是“元气森林0糖0脂0卡”,正是根据这样的定位,导致很多品类趋同,大家一看就知道是“0糖0脂0卡”的代名词。

在淘宝、微博、微信、抖音、淘宝、今日头条等平台上,它都有很多的广告,很多时候广告会像水一样的大,但是广告性质也跟商品一样,很多产品都是给人看的,都是有包装的。

商品定位,是电商成功的关键。如果不清楚商品定位,盲目的找一些广告,带给用户的就太多。

根据商品定位确定商品定位,首先要明确自己要做什么,有什么好处,如果找不到,再好不过了。

二、提升销售能力

如何让自己的商品更有竞争力,这个就要看用户的了。如果你的商品定位是引流产品,想要高转化率,那你就是不断去洗用户,用更低的价格获得用户。

另外,想要获得用户,还有一个重要的能力,那就是提升自己的技能。

大多数人说,我的商品是引流品,引流的逻辑是怎么样的。

很明显,我的引流方式不对,那么我就不可能获得用户。

拿淘宝的案例来说,如果我的商品是线下母婴用品,想要提升转化率,那我就要用“母婴”这个词去获取用户。

这个词的含义很简单,就是:把商品卖给最有可能会在你这购买的人。

所以,在引流之前,我们要了解自己的产品是什么,这个产品对用户有什么用?

如果是线下母婴用品,想要获得用户,那么就要提升转化率。

如果是线下母婴用品,想要提高转化率,那么就要提升自己的技能。

通过上面这些来了解,想要提升转化率,我们在思考引流的逻辑之后,才能明确我们想要的是什么。

想要的引流对象有很多,但是你必须要知道你的目标用户是谁。

如果我的引流方式是线下引流,那我肯定不会有用户,但是我肯定有用户。