电商SKU是什么意思？深入解析电商SKU的定义和作用

电商SKU是什么意思?深入解析电商SKU的定义和作用

我们经常见到的电商SKU,主要分为三类:品牌型SKU、销售型SKU和非品型SKU。

品牌型SKU,顾名思义是指有特定标识且本身有影响力的商品。这类商品的价格往往非常低,但是卖的商品却非常多,用户也比较有信心。

销售型SKU,用户选择商品的唯一依据,就是通过这些标识,来选择自己想要购买的商品。

非品型SKU,在功能上,往往有很多的限制和小件商品限制。但是,非品型的商品,他的品牌形象通常是有特殊标识的。

非品型的SKU,实际上并不是特别高的价格,只是体现了非品性商品的稀缺感。

无品型的SKU,则基本是只展示品牌的商品,虽然展示品牌的数量较少,但是品牌的内容丰富度比较高,这类产品也是一种品牌。

用户对SKU的品牌有更多的需求,当你的SKU数量非常多的时候,客户也更有信心。

再看非品型SKU,其实是一种店铺商品,就相当于一个店铺的货架。

不是所有的店铺都适合做SKU,反而这种店铺商品更适合。

3. 让顾客一目了然,迅速下单

和SKU购买的人群的目标完全相反,如果把非品级的商品简单的分为两大类:卖点型和非核心型。

卖点型商品:

卖点型商品,主要有大件商品,又细分为零售、家电等。比如家居的小众品类,垂直品类,或者美妆的小众品类。在卖点型商品的时候,需要量体裁衣。

因为你的卖点只是迎合了顾客的需求,并非真正的满足了他的需求。

非核心型商品:

非核心型商品,主要是指消费者的需求满足,但是针对性不强。比如年轻群体追求时尚,又没那么多购买力。

做得最好的无核心型商品,通常在前端会卖得更好,因为这些产品消费者的需求满足程度更高,购买力也更强。

这也是为什么消费者选择唯品会店铺的原因。

4. 展示品牌、产品

除了单纯的SKU,我们还应该在SKU这个层面上强化品牌的展示,强化产品的卖点。

在这样的场景下,我们给SKU的目的是希望打造溢价,提升销量。

举个例子:我们是做椰树椰汁的,想提升椰汁的溢价。