电商SKU专业解析：掌握SKU管理技巧，打造高效电商运营策略！

电商SKU专业解析:掌握SKU管理技巧,打造高效电商运营策略!

1、定义明确的商品类别

用户购物需求当然需要一个产品,而这个产品一般由不同的品牌和产品来构建。因此,了解产品的消费者、产品的特性,以及消费者购买产品时的习惯,就显得尤为重要。

因此,电商SKU的类型,需要充分了解消费者的需求,只有了解消费者的需求,才能设计出合理的SKU。

而针对不同的产品类型,定义了不同的SKU,有利于商家设计出合理的SKU。

2、根据消费者购买偏好设计产品品类

有了SKU之后,便可以在对应的品类下,进行细分。例如:女装、男装、玩具等,根据消费者的不同喜好,进行产品选择。

3、做好SKU的筛选

选择好了SKU之后,就要对各个品类进行筛选,并且挑选出合适的SKU。筛选方式有两种,一种是自己选择,另一种是到竞争对手的商品上去,这里就需要根据消费者的偏好进行筛选了。

4、关注当前的用户数据

数据分析,就需要去了解消费者的行为数据,包括兴趣、购买频率等。

因此,对于这些数据,最好是有一定数据积累的。

此外,SKU的分类可以按照“太阳镜型”、“绿色眼镜型”、“简洁型”、“有机体型”、“包体型”等几个类别进行分类,这样可以很好地帮助商家设计出“合适的SKU”。

5、进行用户画像的匹配

确定好SKU之后,就是对用户进行画像了。比如,确定用户是女性,然后针对这些用户的爱好和倾向进行匹配,然后进行相关内容的投放,进而吸引更多用户的关注。

综上所述,就让我们来看一下如何做好SKU的优化:

优化要点:

1、抓住用户的消费心理

在做SKU的时候,一定要抓住用户的消费心理。

因为用户的消费心理有很多方面,比如:时间的自由,自己有一个选择权,想要什么就去做,这样会很耗费时间。因此,SKU一定要抓住用户的这个消费心理。

2、重视图片优化

SKU里的文字描述,可以说是图片优化的重点所在。

当然,在SKU里加入ALT属性也能提高点击率。不过ALT属性的设置还有很多小技巧,比如说SKU是否跟主题相关、图片风格是否一致、是否有图片版权等等。

3、提高图片体积

在SKU中,图片一定要是质量比较高的。