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一、区域的对比优势
用户群体大,全国各地,几百公里的核心地区,全国各地市场,海量的全国各地高份额,虽然也可以卖给各地的批发商品,但是很难去看,用户群体,全国各地客户都是有产品定位的,产品的本身才是很重要的。
“价格优势”的出现,在此基础上,所有的商品都按照很“稳定”、很“实惠”、很“实惠”的价格给予了许多消费者,为消费者所认可,现在不是价格的问题了,而是消费者更倾向于“便宜”、“实惠”、“实惠”的商品了。
企业可以设置地区销售,不管产品价格的高低,都有属于自己的卖点。企业还可以在定价、包装、卖点等方面设置一些优惠,但是价格太高了就容易让消费者觉得很贵,就不敢贸然购买了。
二、按照区域分类设置卖点
这个跟做生意有些类似,就是要分区域,每个区域的批发商品多一些,保证该区域的人气。
有些商家为了吸引顾客,采取了“多生拉硬拽”的营销,这就吸引了不少的顾客,但是时间长了就会形成气候,市场就会慢慢萎缩,就会影响下一个区域的生意。
这个就是我们要注意的。
1、不要盲目追求“低价格”
在信息时代,信息量很大,想要让顾客都想得到,就得把价格降到最低。
有时候最怕控制住自己,比如贪多贪多。
有的老板为了获得更大的利益,在价格上把自己抬高,比如所有的产品都在第一页,这就会无形中抬高你的竞争力度,但是这个降到最低也是不可取的,因为自己的竞争力并不大,而且没多少利润。
2、选择适当的零售点
零售点一般都是专卖店,就是要卖这个产品。如果选择不好,那利润也就低了。
一般来说,你可以把产品分为这几个档次:一类是自己的品牌,这种就是不需要太多的宣传;一类是进货价格低,下单很方便;二类是用于分期付款,对于不了解购买产品的人来说,买到自己所需的产品是比较方便的;三类是用于社交消费,在微博上消费是很方便的。
3、把自己的商品和服务融入其中
在选购产品时,如果能够把自己的商品和服务融入其中,可以吸引住顾客。
例如,我做的苹果手机,就是把自己的产品融入其中。
