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深度解析:定价策略主要有哪几种?掌握这些策略,赢得市场竞争先机!
概念
市场定价
也就是为什么市场上的消费者总是会选择价格的问题。定价是一种新的营销策略,一般采用产品的定价来取代其他产品。价格的制定要根据市场的定位和经济的特点而变化。价格的制定不仅仅只是为了给消费者一个价格的概念,还要让消费者真正接受价格,进而选择你的产品。
在产品同质化的今天,消费者的行为并不是一成不变的,营销模式也要同样遵循这个规律,将产品的特征和消费心理利用好。营销策略的运用也可以有很多种形式,但是各有各的特色。一个产品从命名到包装都应该是能迎合目标消费群,那么接下来在做市场的时候,就可以从这两个方面去寻找。
受众定位
所谓受众定位,就是根据你的产品能够给他们带来的一些属性来定位,比如说我们可以通过产品的名称、性能、用途等去定位。也可以通过广告渠道来定位,比如现在大部分的广告的目标群体是90后,90后上班族等等。
定位之后,再从产品、功能、包装、营销策略、运营策略等多个方面来定位。在这里说的营销策略,不是只有产品,而是对这些用户进行的定位。这种定位可以是产品的用途,也可以是产品的价格、包装、营销策略等等。在这里你要明白,定位是营销策略的具体体现。
广告媒体
这里的广告媒体包括线上和线下。线上可以是PC端的公众号、论坛、贴吧、微博等等,线下可以是各种宣传物料。
比如说你要做个公众号,你就可以尝试在公众号上做一些广告。这些物料你要相信很多广告主的朋友,其实微信这个平台是可以帮你实现营销,可以帮助你实现流量变现。
软文
这里的软文指的是做一系列营销。软文是一些新闻源媒体,他的广告价格要比软文贵很多。这里是要强调一点的,就是我这里说的营销不等于广告。
传统媒体
有人说传统媒体的广告模式是比较传统的,比如说报纸杂志、杂志广告、电视节目、户外广告等等。这里所说的广告形式是指在短时间之内产生的互动行为。比如说我们可以发到博客论坛上,这种互动行为可能要么就是广告,要么就是促销。
但是这种广告模式的好处就不在此了,你要深刻的了解消费者的需求,他的喜好,有什么样的需求,他喜欢的内容。所以你想你的公众号想要卖货,你想写软文,你要根据他的需求去写。
