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其次是案例,案例一定是提升销售效率的关键策略,也是成交率的关键因素,只有案例足够好,你才会有源源不断的新客户,至于案例如何,那就得看谁有创意了,有谁去用心去发现了。
接着是考核,一个指标就是销售数据,考核内容有哪些?主要包括2点:成交量,客单价,成交转化率。
接着是执行,对于量,大家都是知道的,很多人每天上班的第一件事就是在办公室执行,我们看到的都是重复的动作,在不断的重复动作,这是为什么?因为你根本没有在工作中思考,而是在执行中执行。
所谓的执行,是做什么呢?你做了什么,是不是执行中了,这是其中的一些环节,但是具体操作的时候,你还得有创意,还得有更好的执行力。
最后是解答,我们做这个营销方案,往往不是仅仅考虑目标,更多的是想让更多人能够理解,而要让大家对方案有更多的认知,让大家能够看到结果,才能够更好的思考。
很多人都在抱怨,老板为什么不直接去做我们的项目,也不知道我们的项目怎么去做,做不出来一个项目。这也是没什么可说的,可是别人还在做,就意味着我们做不出来,这也是没有多大效果的,因为我们没有给出一定的判断和解决方案。
这是我的想法,但是不能说它是对的,就像我现在看到的很多营销项目的落地就是不成功,原因在于很多人在做的时候,没有找到可以让他们感知的最快的方法,不愿意从底层操作,或者没有思考更多,所以当我们在这个时候,一定要主动去做去学习,去思考,主动去做,去发现问题,真正能够做到很好,能够给出解决方案,这样做出来的营销方案才是有保障的。
5. 对于大多数人来说,做营销方案是一个持续的工作,所以都会选择一些免费的工具,比如说Excel和脑图,因为我觉得这是一个性价比非常高的工具。
