深入探讨企业运作模式和运营模式之间的关系及优化策略

深入探讨企业运作模式和运营模式之间的关系及优化策略之间的关系。

所谓企业运作模式,就是企业运作的管理思路,包括产品运作、人员运作、会员经营等。

产品运作

就是在市场竞争中获得较高的竞争优势,从而抢占市场。主要体现在产品功能、设计创新、包装、销售、人员管理等方面。主要体现在产品定价、渠道、包装、营销、促销等。企业运作模式应该包括三大部分:营销计划和目标管理。

人员运作

就是企业对其产品的使用、加工和所用技术、经营管理等方面进行整体的设计。主要体现在人员的基本素质、岗位技能、团队精神和经营规范等方面。主要体现在人员的结构、岗位职责、工作方式、能力和个人修养等方面。

管理体系

企业运作的实质就是企业经营战略、管理模式的重新设计,即根据企业的经营特点进行系统的规划、设计和规划,明确企业的总体发展方向和总体战略目标。

营运成本

即成本。主要表现在运营成本上。主要体现在运营费用上。

运作策略

就是采取怎样的方式和策略进行企业运作。主要表现在企业战略、管理模式、营销策略、销售策略、管理制度、规章制度等方面。

企业运作管理

主要体现在管理手段和流程上。主要体现在经营策略上。主要表现在企业运作过程中各个环节的工作流程、各个环节的规范和标准化等。

市场推广

企业经营管理涉及到企业的所有产品和服务,包括产品、品牌、广告、经销商、售后服务等。从广义上讲,企业的经营管理包括以下几项内容:企业产品销售和企业市场管理;企业市场规划;企业内部管理;企业服务的基本原则;企业产品的定价;企业销售人员的聘用、人员的培训和评价;企业推销等。

营销管理

这个企业经营管理主要包括三个方面:宏观经济分析、产品市场推广和企业营销管理。宏观经济分析指企业经营与经营目标的进一步交流,企业经营策略,经营理念,管理模式和管理机制。产品市场推广指企业开发新产品、开拓市场、扩大销售渠道、提高市场占有率的一系列工作。企业营销管理指企业通过广告、促销等方式向消费者或用户传递企业产品信息的一系列行为。

营销人员与销售人员之间的关系

与市场推广联系在一起,销售人员是公司市场拓展的一个重要角色,他是销售人员的灵魂,也是企业能否在短时间内提高产品销量的重要依据。这关系到市场营销的成败,是市场营销的基础和关键。

市场营销组合策略

从许多方面来讲,市场营销理论是市场营销中最为基本的部分。