深入剖析市场：战略定位分析的三个步骤揭示商业成功之道

深入剖析市场:战略定位分析的三个步骤揭示商业成功之道

一、企业商业目标分析

进入我国经济社会的三个关键阶段是经济发展的拐点,其间三个阶段是科学经营的发展阶段。这三个阶段分别是:购买市场、成长期、成熟期。

传统营销更注重消费理论研究,但商业目标分析却不关心,而是从产业的经济发展变化趋势及商业竞争程度看待商业目标。这三个阶段共同影响着产业的发展,在农业时代,整个社会经济就是围绕企业的生产、消费、消费来开展的,如果在农业时代这三个阶段中,每个阶段都有产业,那么农业就可以成为企业的主要产品。

因此,我们将工业企业的市场细分为工业生产物领域和生产品领域,其中,工业生产物领域要占主导地位,而生产产品领域则与工业生产物领域无关。

二、行业竞争者分析

1、行业竞争者分析:这是众多营销战略战略中最重要的部分,是营销竞争力分析的核心。

当前市场上的很多企业也就是“三无产品”(新产品、新服务、新产品),其市场竞争已经十分激烈,这个时候就需要企业一开始就针对行业的竞争者进行分析,并对其分析结合自身优势和劣势进行分析,以制定符合自身条件的营销战略。

2、行业企业自身竞争优势分析:目前行业的竞争者有如上,五花八门,企业需要分析其竞争优势的营销模式和具体运作方式,以获取其自身的优势。

3、行业环境分析:当前行业的环境在变化,竞争对手也在在变化,企业要结合自身的情况进行分析。

4、竞争者群体分析:这个阶段是市场的竞争者集中起来,企业的竞争策略也在发生改变,产品的营销策略也发生了变化,从传统的以产品为中心的营销模式逐渐向以消费者为中心的营销模式转变,这个时候营销模式也需要改变,改变以前以产品为主的营销模式。

5、目标市场市场定位分析:这个阶段的营销者必须扬长避短,进入市场之中,避开与竞争者正面交锋的机会,将精力聚焦在自身产品的差异化和特色化上。

3、营销战略制定:1、市场细分定位:目标市场是由市场细分、产品定位、目标市场选择、产品规划、营销策略、资金支持四个部分组成。市场细分定位的核心是找出细分市场,如市场中的产品、消费者的购买方式和购买习惯等,然后按照客户的不同需求进行功能性分类,然后对其进行市场细分。

2、产品定价策略:产品的定价策略是由竞争者决定,因为竞争者本身具有较强的市场竞争力,所以在制定价格时,要考虑这些因素,并结合自身的条件进行定价。