深入了解服装统计SKU和SKC：数据分析帮助你优化库存和销售策略

深入了解服装统计SKU和SKC:数据分析帮助你优化库存和销售策略。

1、对比卖点:提高库存,增加销售。

库存管理可以帮助你实时地为消费者、分销商、供应商等做出选择,从而提高你的库存效率。

当然,库存管理可以减少库存,但不一定意味着所有的卖点都要分散在库存里。如果一个商品出现在一堆库存里,会让消费者很困惑,这种产品会打乱消费者的购物节奏,导致用户的购买欲望下降。因此,库存管理可以保证你的所有卖点都集中于同一个卖点上,减少库存。

2、计算库存成本:提高客单数

不同于库存管理,消费者的成本成本是不同的。假设一个商品卖到15亿,能带来大量的客单价,就能带来10亿的销售利润。从现在开始计算,从5亿到20亿就可以计算。

还有一个经典的模型,成本是分层的。所以现在的消费者是分层的,有些人只看到了一个比较好的产品,但是看不到最终的效果,这就是为什么更多的电商品牌会卖更多的产品,因为你看不到。

3、制定消费者喜欢的价格:减少存货,提高客单数

相比于降价和促销,我们更在乎消费者的感受。例如,我们现在看到,某一款高端奢侈品最近出现在我们的面前,可能他们对这个高端品牌的喜爱度和喜爱度都没有特别高,但我们的分析师也做了类似的尝试。

所以在上面的例子中,我们可能会发现一些随机的零食销量,一些大型连锁品牌会更加关注,所以它们将降低消费者对高端品牌的好感。

这种低客单价的方法是降低库存,这样我们的价格就可以稳定在这些高端品牌的成本上。在做类似的尝试之前,我们需要明确,提高商品的价格是比较有针对性的,还是说,只是在定价时设定一些参数,就可以把消费者的兴趣转移到高端品牌,因为消费者可以花很少的钱买到更多的东西。

三、Anyway

Anyway会陆续地回答许多消费者的问题,虽然这些答案很少被采纳,但是我们还是可以采用一些策略。最好的方法就是做调研,这些方法在过去也会经常使用,但是随着市场变化和消费者的需求,这些方法可能会有所改进,有了一些成功的案例,但是有了很多失败的案例,所以在新的领域,可能需要改进。

关于Anyway的建议,我们不能单纯的把营销分为五步。第一步:选品

这个阶段主要是调研。