深入了解推广运营部核心职能：从策划到执行，探寻成功背后的关键

深入了解推广运营部核心职能:从策划到执行,探寻成功背后的关键点

如何在客户面谈过程中,清楚了解市场环境、营销策略、媒介平台、产品销售目标与战略目标,以及与客户之间的关系,是涉及产品、终端的过程。很多人对于推广运营部,会感觉不屑一顾,认为是一名推广人员,不是一个营销人员,这是因为我们在不同的城市,不同的市场,会产生不同的想法,会有不同的执行计划,有的需要有一套较为系统的计划。其实对于推广运营部,他只需要简单的梳理一下运营部的核心职能就是营销,更多的是从品牌、产品、终端这些方面的整合与管理,这样一来,我们才能了解一个真正属于自己的品牌,更能够通过品牌提升产品的营销,而如何让产品发挥更好的影响力,则是关键所在。

经过市场环境、品牌、终端、活动的调整,我们发现,在当下营销环境中,大部分的产品还处于自我适应期,客户与企业之间不再像以前一样频繁,所以品牌在推广运营过程中的地位无法提高,因此作为推广运营总监,你需要多去关注,多问,多看,多问。当然,也不要盲目跟随,先从产品上开始做起,之后再找新的市场做对比,直到找到最适合自己产品的市场和推广方式,才是王道。

五、不是推广运营就是优化推广

一直以来,我都认为营销对运营经理的重要性是很低的,因为他没有那么高的责任感,根本就不需要承担起运营的工作,所以常常让人感觉这是一个可以自由展开的职位,而这个时候,就需要进行调整和优化,将所有精力集中在用户体验和产品开发上,在没有任何客户愿意购买产品的前提下,企业需要努力做出改变,才能体现自己的价值。

那么,企业应该如何做好运营工作?首先要明确的是,推广运营并不是“给我”就能解决问题的,很多企业的运营推广只是为了促销而促销,殊不知促销是品牌推广的重要手段,促销并不是作为“赚”而促销,而是让用户感受到自身的存在,从而促进企业的销售。

再来看一下,客户从你这里购买产品之后,你要做的不是引导用户重复购买,而是在用户购买的这一刻引导用户“试用”或者“转发”,让他们在后续的使用中产生多次购买的欲望,只有让用户“试用”或“转发”之后,才算是完成了企业所期望的销售目的,才是可持续的推广运营。