森马服饰年报：持续创新驱动下的稳定增长与卓越表现

森马服饰年报:持续创新驱动下的稳定增长与卓越表现

得益于森马品牌以及精益的质量保证,森马连续两轮迭代后,取得了稳定增长的优异表现。据《森马2018中国中国市场研究报告》,森马服装每年销售收入平均为1880万元,同比增长12%。

2017年,森马业绩增长36倍。2018年森马销售收入增幅达31倍。2020年,森马的销售收入增幅达323倍。森马的ROE复合增长率增长率为18.6%,同比增长36倍。

在此基础上,森马持续创新驱动下,聚焦于本土差异化的发展,始终保持高质量的品牌增长。其差异化战略,是森马速食的极致竞争优势。

2018年,森马服饰再次迈向全球市场,提高整体产品结构,提升公司总部地位,扩张未来商业影响力。

在在森马的营销策略中,大单品战略的加权打压,为森马赢得长期发展奠定了基石。对森马的具体内容进行了如下阐述。

第一,扩充大单品战略,做到大单品细分化。大单品指突破单品、突破品类、缩小品类、优化产品组合、大单品中产品结构、增加产品组合等多个方面的原则。

第二,避免单品类或多品类集中。大单品作为全球生产范围的产品,具有更大的功能和优势,因此森马采取单品扩张策略,力图为整个大单品发展打下坚实基础。

第三,建立大单品矩阵,强化森马品牌,扩大市场。大单品有两个重点:一是保证品牌的全面扩张,可以帮助森马在中国市场抢占高端市场;二是确保品牌的全面渗透,可以帮助森马进入高端市场。

在加强大单品扩张战略的同时,还要注意避免单品类或者多品类集中。

森马在营销策略中,强调战略主张,要求每个产品都要有鲜明的风格和形象,形成鲜明的品牌符号,形成品牌符号,让森马跻身高端市场。

营销策略的八大关键

一个成功的营销策略一定是:把最有利于目标市场的商品卖给最需要的人,把竞争对手真正给不了的人。

所以,我把营销策略分为八大关键词,分别是需求、市场、渠道、价格、推广。

1.需求

当前消费者对于饮料产品的需求主要是满足品质、功效、健康等方面的需求,而对于包装、口味、价格、包装的调整都是围绕产品性质来开展的。

2.市场

做一个产品的市场分析是非常重要的,产品能否解决消费者的需求,它就决定了市场份额,也决定了消费者对这款产品的接受程度。