揭秘电商运营能做到几岁？解析电商行业的长盛不衰之道

揭秘电商运营能做到几岁?解析电商行业的长盛不衰之道

对于运营来说,首先要搞清楚的问题,在电商平台,流量增长仍然需要拉新,新客转化率成为一个重要的指标,而流量拉新可谓是转化漏斗中的重中之重,因此流量为王的时代,俨然成为行业发展的主旋律。

电商作为一个新兴行业,未来能否成功,取决于流量,一个电商行业的流量及获客也将成为电商行业未来的唯一不变的法则。

那么,如果在这个时期,电商巨头们只能用“新客获客”的模式来应对,老带新、网红带新、内容分销,则成为整个电商行业在获客时的唯一不变法则。

原因1:获客成本日益提高

获客成本的提高,在变现上也同样难,往往这种不可逆的趋势很快就会消退,而电商巨头却不用担心这个问题,毕竟国内的电商龙头企业都已经成功了。

变现的模式多种多样,其中最典型的就是电商联盟模式,即S2C模式,通过合作的方式来进行电商带货,主要就是靠电商平台提供的佣金的结算,一种非常有效的结算方式就是支持电商平台给某个品牌带来大量的流量。

国内电商对于线下流量的把控都比较到位,平台为其提供的商品都是销量较高的商品,平台可以帮其快速扩张,当然用户量级也是较多的,电商也不例外。

电商平台除了流量以外,电商平台本身的商品也是可以进行变现的,不过电商平台“不赚钱”的问题主要出现在两个方面,一个是与电商平台的消费水平相结合,变现比较困难;另一个就是与电商平台的用户属性不匹配,比如说平台的属性很弱,用户很容易流失。

解决这两个问题的方法是,在这种情况下,需要通过电商平台给其导流,导流之后再向电商平台出售商品,这样电商平台就会能直接卖货,而不用再自己做物流处理,也可以把卖货的成本从淘宝中扣除。

这种模式往往会导致对于电商平台本身的评价不理想,或者说电商平台商品的复购率低下,以及交易链的复杂度等等。

电商的目的是为了提升自身的销售力,但是在这种模式中,淘宝的电商主要是一种返佣的模式,对于平台的收益的归仓率、回佣率、平台的转让权等相关的影响,也就是“获利”的问题。