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揭秘电销致胜法则:十句话打动顾客,提升销售的关键。
营销策划方案推荐:
一、咨询技巧:
1.必须在最短的时间内,让客户先学会自己的产品,然后再问自己:“我要不要买这个产品?”“这个产品是否是用户想要的?”
2.从顾客的角度,深入浅出地给出产品的优缺点,使顾客在最短的时间内做出购买决定。
3.在规定时间内,尽可能地使顾客做出购买决定,使客户先获得对产品的信任。
4.使顾客能够做出购买决定,并不断地改变。
5.在一定程度上,减少顾客在购物过程中的退货率,提高顾客的购物积极性,促进销售。
二、渠道策略:
1.在把握产品销售通路的基础上,根据通路的不同,可采用不同的营销策略,如产品组合营销、价格策略、销售策略、促销策略等。
2.在产品销售通路中,一方面可以采用赠品的形式,一方面可以采用个性化营销,以提高顾客的消费欲望。
3.在价格策略中,应有多措并举,以便取得良好的效果。
4.在渠道选择中,应加强与经销商的联系和沟通,及时了解消费者的需要,确定竞争优势和有利可图的机会。
三、销售渠道策略:
1.确定销售渠道。
2.采用分销渠道。
3.选择适合产品的营销工具。
4.建立畅通的销售通路,提高企业营销能力。
5.控制营销费用,降低营销费用。
四、客户服务策略:
1.加强客户服务,是营销渠道的重要组成部分。
2.提高客户服务水平,提高客户服务水平,解决由于迂回多次和细节的影响,顾客的不满情绪,并及时解决。
3.建立和维护销售渠道。
五、市场推广策略:
1.渠道选择。
2.促销策略。
六、终端促销策略:
1.商品促销。
2.为促进消费的促销活动,需要对专卖店进行一定的推广。
3.品牌推广。
七、整体规划策略:
1.营销部门根据产品不同而调整。
2.各部门根据自身情况确定促销活动的时间。
3.促销预算。
4.人员推销。
八、公关策略:
1.公司内部各部门要推广对本公司产品的正面影响。
2.外部推广主要是软文推广和公司内部公关活动。
3.促销活动要采用"双十一"这样的大型促销活动,"吸引力"更强。
