揭秘沃尔玛的成功：凭什么成为世界500强排行榜第一？

揭秘沃尔玛的成功:凭什么成为世界500强排行榜第一?

美国曾经有一个“品牌商”很有名,以“便利店”为幌子,诱导用户进入店铺,但是这种顾客多数是一些年轻人,想靠什么让用户加入这个店铺呢?就需要通过广告来引导用户。为了让这个店铺有个更好的发展,沃尔玛的广告策略非常厉害。

沃尔玛的广告策略

可口可乐,为什么能够做到这一点呢?

简单总结一下就是,它在推出新可乐的时候,策划了一个口号:每罐可乐的成本控制在3元以内。

1、不要简单的告诉用户,自己要喝的可乐是哪一种,而是告诉用户,哪一种是可“直接”、“免费”的。

2、针对年轻人来说,不同的可乐,成本的高低和口碑的不同,会对他们形成一个负面影响。

3、口号都很直接,想让用户知道,要用什么样的可乐,就要给用户一个这样的口号。

比如,可口可乐把它的核心业务“当饮料不知名,天天不卖”的口号植入了广告里,就很直接。

这样的口号,在很多广告中就比较常见。

四、一个好的口号要与行业相关

“做品牌,做产品”这个主题跟上面所说的是产品、渠道、品牌、定位等等都是相关的。

比如我们做化工产品的,做化工产品的目的是:让化工产品的安全更加方便快捷。

为什么说产品、渠道和品牌相关呢?

如果是这样的品牌,谁会有信心继续做下去呢?

比如高端牙膏,它的目标用户是:18-25岁的人群,白领上班族、学生党。

这种群体更容易有购买力,他们有一种归属感,需要购买的产品是高端产品,而不是便宜的产品,在选择这类产品时,他们会选择大品牌。

五、口碑营销的重要性

为什么说好的口碑是决定性的,因为口碑就是在互联网上,通过人的口口相传,传播速度快,人们更容易记住,并且会传播,口碑在很大程度上决定着品牌的传播度。

六、我们选择什么样的产品

了解市场和用户的需求之后,就可以开始寻找适合自己的产品了。

比如,通过用户调研、竞品调研等手段,找到适合自己的产品,同时再结合自身的优势,对症下药,开始慢慢去推广,逐步扩大市场。

七、什么样的营销策略才是好的

要做到好的营销策略,就要不断地强化我们的品牌效应,让我们的品牌在人们的心中占据更大的优势,这样才能为我们的产品加分,实现我们想要的营销目标。