白酒企划方案：打造独特品牌魅力，引领行业新风潮

白酒企划方案:打造独特品牌魅力,引领行业新风潮,引领行业新风潮
白酒,是经济中的主要力量,是对于企业的重要基础性和长期价值的维护。白酒企业在没有特殊的需要时,往往就仅仅依靠简单的传统销售渠道,也就失去了白酒企业的活力,走不出白酒真正的内涵,成为了错误的市场营销概念,白酒作为一种传统行业,它具有更强的流通性和营销导向,更适合当下白酒的同质化。
白酒企业在一定的市场层面上,就必须从市场入手,研究消费者的需求,通过不同的渠道策略,向消费者和经销商传递真正的产品和品牌的信息,这样,才会更加充分地抓住消费者的心,打造真正的独具特色的白酒品牌,和传统的营销理论相结合,才能达到更好的效果。
事实上,对于企业来说,任何的传统渠道都会遭到无情的打击,如京东、天猫、京东商城等,都有其存在的合理性和灵活性,然而,对于白酒企业来说,选择新的渠道是非常有必要的,其次,在选取渠道的过程中,对于没有特别要求的经销商来说,则可以多了解一下新的渠道,这样就可以避免出现更多的问题。同时,当然,这个过程中也要规避一些其他的风险,比如,白酒企业要选择的渠道不广,只选取一两个渠道就可以了,这样就不利于白酒企业的发展。
对于白酒企业来说,通过新的渠道,也许可以使白酒企业更好地完成自己企业的发展。而且,新的渠道,也可以使企业更加领先于其他企业,这样,就可以让企业更加有利地进行营销。
目前,白酒企业应该做出哪些方面的改革,将逐步向渠道的变化靠拢?笔者认为,目前白酒企业可遵循的路径主要有以下三条。
一是以渠道为中心,逐步适应渠道变化
如今,白酒企业有一个很明显的特点,就是渠道的快速扩张,在这个快增长的年代,白酒企业往往可以获得一些特殊的优势,比如,由于网络技术的不断发展,使得品牌与市场具有极强的关联性,从而使其业绩得以迅速发展。但是,因为这些具有极高关联性的市场,使得白酒企业不得不依靠渠道进行竞争,这就导致白酒企业要么面临价格战,要么通过价格战与品牌竞争,最终打败对手。白酒企业要想快速在市场上获得成功,最重要的就是通过渠道进行营销,这个渠道不是大企业自己所拥有的,而是有品牌价值的企业所拥有的,所以,通过渠道进行营销,白酒企业就可以更快地赢得市场,迅速占领市场。