电商的网站运营战略

电商的网站运营战略
商业模式决定了能否盈利,但盈利不是线下开销,而是线上走出去的,所以就需要做到线下花费那么大,也就需要线下投资,一定要有靠谱的渠道,找到靠谱的平台,选择一个适合自己的电商平台,如果没有线下铺排,做电商平台是没有什么意义的,即便有流量,线下只是营销手段,没有任何营销和线上用户体验,也就很难保证这个电商平台的收入和利润,所以电商平台必须要有线下,可以是实体的,也可以是虚拟的。
找到有需求,有核心价值的客户
电商平台的整体流量来自于自然搜索,所以关键词的选择是非常重要的,首先,做好关键词的量和难度,因为搜索平台的核心价值就是流量,只有搜索引擎的流量,才能带来订单,在前期,由于搜索关键词的用户,对搜索引擎的认知度较低,这类流量,更需要有自己的核心价值和核心能力,当搜索引擎产生流量之后,才能够转化为订单,但现在的搜索引擎很少去做搜索,用户很少去搜索,更多的是去搜索获取信息,所以搜索引擎应该是一个社交平台,而不是平台,为了让自己的核心价值更加完整,就应该找到有核心价值和核心能力的用户。
同时,用户对平台的了解不仅仅是因为搜索引擎,还包括其他社交平台,例如微博、朋友圈、贴吧、社区等等,在做社交平台的时候,一定要找到有流量,有核心价值和核心能力的用户,这样做的目的,就是寻找与自己业务和产品高度相关的用户,这样做的效果才会更加明显,让更多的用户知道,如果找到了有流量的用户,那么流量就变成了订单,这样也就可以源源不断的带来订单,从而实现业务。
一、如何挖掘出有流量的关键词?
说到挖掘关键词,可以从上几个方面着手:
1.分析竞争对手的关键词
2.和自己产品或服务相关的关键词挖掘工具
3.通过百度搜索风云榜、微信热搜榜等去查看竞争对手的关键词
4.在第三方平台、媒体平台上搜索
如果你是做IT的,你一定经常在这些平台上浏览一些相关行业的资讯,会经常关注这些平台上的热点,这些热点事件的搜索量是非常巨大的,能够被很多人搜索到的,也能够引起用户的关注,就更好挖掘出了这些热点,这样能够更好的提升产品或服务的转化率。