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企业发展战略是对企业现有营销行为进行分析,需要具体明确企业在市场细分领域发展的方向。企业需要从目标市场和竞争环境分析出发,对目前营销环境的分析分析后对企业现阶段的发展定位做出正确的判断,对于当前营销策略制定的形式和目标,对自身的发展目标及发展方向进行正确的规划。
二、企业结构分析:
1、企业营销结构为:市场营销、管理、营销管理等。
2、市场营销、管理、营销等以“三少”为主的领域。
3、制定公司营销目标,目标和目标与企业当前当前市场的发展情况、销售状况、竞争状况、成本、变化等情况。
4、制定出有竞争优势,具有指导性的营销策略。
三、企业的产品策略:
1、企业产品组合:企业的产品组合为品牌营销、市场策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
2、产品命名策略:名称要统一,而且通俗易懂。
3、产品服务策略:产品组合的目的是扩大产品销售。
4、包装策略:产品包装策略的重要性不言而喻,它是影响消费者购买决策的重要因素。
5、营销组合策略:包装要突出产品的特点,形成鲜明的品牌优势。
6、促销策略:促销手段的选择,让顾客从众多的同类产品中选择你的产品。
7、渠道策略:采取合理的销售模式,经销商应配合,达到最佳的销售效果。
8、销售渠道:应管理畅通,与各企业的销售人员密切配合,共同努力。
9、顾务策略:改善服务,增进顾客关系。
10、广告宣传策略:电视、报纸、杂志等。
11、分销渠道:制定分销渠道计划。
12、其他策略:如产品定价、促销策略、产品代理、货款返现、储存销售等。
四、医院营销策略:
1、医院自身条件分析
1)在本地区的市场是否占有优势,有无足够的市场开发空间。
有无足够的财力和人员支持。
有无足够的推广资源,有无充足的人员支持。
3)自身条件的优劣势,自身条件是否具备。
1)是否具备专业的销售技巧,专业知识和经验如何。
自身条件是否具备。
3)自身条件的强弱。
