促销策划书格式及范文

促销策划书格式及范文
1、采用产品组合法,即产品要素组合、产品组合法。
2、形成若干促销规划方案。
3、由市场计划的实施者与被执行者共同提供促销方案。
4、按照实施者和实施者的不同,实施不同的促销方案。
5、由由人员以各种不同的方式提供促销方案。
6、采用促销手法,按照一定的方式提供市场策划方案。
促销策划书主要包括:产品、价格、渠道、促销、公关、邮寄、促销、新闻发布会、公关活动、广告、赠品、电影、电视、图书、音像制品、数码产品、包装、电视节目、广告牌、音像制品、家电、音像制品.有了上述的各项法,基本就可以顺利开展促销活动。
一、促销策划书概述
促销策划书是指以经营者为中心,以企业为载体,以客户为导向的一系列经营活动的总称。促销策划书所包含的内容:
1、经营者:经营者经营者需要以某种或者多种信息为前提,以创造交易机会,创造购买顾客。企业经营者经营者要千方百计地把自己的产品宣传出去,让更多的人知道并接受自己的产品。
2、产品:决定着能否完成交易,所以要根据产品本身的特点(性能、结构、外观、功效)、性价比等方面对商品提出个性化的要求,还要对企业所出售的商品和服务进行一定的宣传,以增强商品和服务的知名度,并且在一定程度上达到促进产品销售的目的。
3、价格:对消费者来说,在经济条件下,消费也是十分注重自己的产品的品质,因此要利用这一点,在商品的原有价格上作出一定的调整,使之价格更具有优势。这方面的内容主要包括:第一,根据产品的具体特性(价格、性能、外观、功效),使产品的价格低廉。第二,产品的促销方法要创新。第三,在原有产品的基础上,对企业营销手段、技术、广告、公关、服务等方面的推广手段进行相应的创新,使之产生新的赢利点,使之更具竞争力。
4、渠道:决定着你的产品能否顺利地到达顾客手中。企业经营者应积极地运用各种促销手段,并在各种促销活动中保持企业和顾客的密切联系。一个产品的推广,其推广的渠道要广、全、全,不能什么都做。如赠送给客户一种健康、快捷、有效的服务,就相当于在市场上开设了一个超市,但现在几乎每个人都知道它的销售渠道,却没有意识到它在另一个地方开设的超市,反而加剧了超市的激烈竞争。