从战略规划到传播策略

从战略规划到传播策略的整个过程分为前期铺垫、中期引爆、后期延续。前期铺垫是指一个策划方案的策划筹备,根据企业所处阶段的不同,通过项目实施、用户需求分析、市场分析、促销策略、销售策略等方面的思考,进行策划制定。中期引爆是指一个传播策略的执行,根据传播策略,进行媒体定位、事件营销、产品推广、渠道拓展等方式。策划方案,一般采用公关媒介、新媒体、行业内PR等各种途径,借助公关平台和媒介做传播,向媒体公布信息,扩散信息的速度要快,覆盖率要高。
在营销活动的实施过程中,有很多重要环节需要考虑,各个环节涉及的范围非常广,这就需要策划者做到比较细致的规划。在具体执行过程中,还需要把握以下五个关键环节:
1、企划的过程,好的企划是一个企业最具活力、最具竞争力的结果。
2、传播策略的过程,好的策划是一个企业的生命,不是任何一个策划方案的结果。
3、销售策略的过程,好的策划是一个企业的力量,不是任何营销策划方案的结果。
4、成本策略的过程,好的策划是一个企业的资产,不是任何一种营销策划方案的结果。
5、后期延续的过程,好的策划可以在一定程度上提升企业的品牌影响力,以及企业的知名度,为企业的后续销售服务奠定良好的基础。
很多公司还没有自己的策划方案,除了制定方案,还需要做一些执行,为公司提供具体的执行方案,只有把这个策划方案做到一个非常好的策划,才能真正体现策划方案的价值。
“一般情况下,有两类工作需要做:一类是推广,另外一类是运营。
一类是策划的工作,对于一家企业来说,需要做的工作是做推广。做推广的工作是立竿见影,有好的推广方案也需要执行,这是需要做推广的工作。
还有一种是销售工作,需要做销售的工作,需要做运营的工作。销售的工作是做销售的,就是制订销售的目标,和销售达成协议。
很多公司都在做销售,但是没有一个比较好的方案,没有一个比较好的执行方案,在这里我建议大家做销售的时候不要以销售为目的,而是以用户为目的。做销售需要做什么,如果做运营的话,需要做什么。
这个是非常重要的,也是非常重要的。
做好营销的基本工作
现在很多公司也做了营销,但是不知道如何做到。
我们之前做营销的时候,做的只是在别人的平台上做。这个是不对的,很多人做营销需要营销,但是不知道做什么。其实做营销是非常有意义的。