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过去,所有品牌只是停留在品牌和品类的认知阶段,却也不乏从品牌打造到市场占领的品牌。如英国一个名叫“Nice”的全球品牌,曾经“说人话”,把濒临破产的工业产品提供给了客户,而不仅仅停留在消费阶段,就连产品的用途也叫做“Nice”。一个叫“Nice”的日本公司在这个世界中一直默默无闻,却可以做出如今的业绩。如IBM汽车的诞生,除了因为科技实力、创新理念等方面的原因外,它也是一种对生活品质的认同。比如苹果的“Think Care”,不仅因为其在人们心中的品质、色彩等的特点,也因为其为人们生活品质感到了全新的追求。
品牌延伸到企业竞争的全新角度
其次,企业对市场份额的分配也属于关注范畴,毕竟如果不明白自身的竞争优势在哪里,我们还能从竞争对手那里获得什么?
一个营销人可以问:“哪些竞争对手是我们的竞争对手?”“他们为什么要做这个品牌?”“他们为什么这么做?”“他们为什么做这么做?”这个问题在过去常常会出现,有时候我们会说“我们可以通过哪些营销策略取得了竞争优势”,但是现在,如果你仔细研究一下就会发现这些问题的核心就是你所知道的那些渠道策略,这些策略往往代表着你公司自身的差异化,由此得出的结果就是,你竞争对手在你的行业中所做的事情远远比你多,所具有的资源优势,决定着你公司未来的发展方向。
如果企业希望把你的营销策略做得更加深入,那么,就要思考到底是哪三个层次的问题,对此,联想认为,品牌延伸到企业竞争的全新角度,可以理解为我们提供的是一种全新的营销思路,让你的营销策略更加深入人心。
总之,在市场细分,产品竞争,渠道竞争等方面,企业都需要从整个市场中去寻求突破。
品牌延伸至企业营销管理
所以,我们为企业品牌延伸带来了一种新的市场营销思路,那就是企业升级的时代。
很多企业在经营过程中,在提升自身品牌地位,不断地开拓新品类,但是如果没有深入去发现其经营范围,一味地运用企业战略,就会陷入进退两难的怪圈。
这其中,最为常见的是企业扩大市场份额,提高市场份额的企业战略,其主要原因是要扩大自己的市场份额,但是由于企业的业绩增长速度过慢,往往会引起消费者的不满。
