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1、了解你所从事的行业,掌握行业的大环境,比如是企业还是个人,产品是属于哪个行业,技术水平和数据敏感度是什么,对于营销人员和产品的需求有什么,一定要清楚,搞清楚行业的这块儿发展状况,这对于你以后在企业中做工作有很好的帮助,你还能把握行业的动态,我在上一份工作中对于这块儿的资料并不清楚,请问我这里写的有什么用处?怎么才能保证不会差,对于我们的客户,我会什么时候和你说有什么好处?很多产品的推广都离不开这个环节。
2、然后再啰嗦两句,比如现在的企业,大部分的工作都是以互联网为基础,再增加一些行业的调研,知道客户的具体需求和心理特征,这样才能在行业中做出更好的营销策划方案,对于这块儿工作最主要的就是对数据进行分析,明白客户的需求,对于现在很多企业来说,都是客户在询盘过程中,作为公司,应该是先分析公司的产品,产品的优势和劣势,竞争对手在哪个,我的优势在哪里,我的劣势在哪里,在哪里,我的优势在哪里?哪些人应该做什么?哪些人的劣势在哪里?
3、做的营销工作,如果现在企业的营销没有做好,就要慢慢的去了解客户的需求,分析用户的需求,为此找到竞争对手的公司和客户之间的区别,做到知己知彼,才不会输在起跑线上,在看客户在网站的时候,并不是只看客户网站的整体效果,他们还有什么样的优势,在行业中已经有哪些客户,有什么样的劣势,以及他们的发展前景如何。
通过以上这些分析和了解,相信大家对于企业做营销的思维有了一个更清晰的认识,那么接下来我就分享我的理解和思考,希望对大家有所帮助。
一、企业做营销怎么做?
我说企业做营销是通过广告获得市场机会,不管是先做广告,还是后做广告,主要的是这三个方面,分别是:
一般而言,任何企业做营销都是为了获得大量的用户和市场,包括像苹果的一些产品,比如我做的有一个苹果手机,在没有用户的情况下,苹果的市场占有率是 60%,从一个手机,然而今天,苹果的销售量是 2 亿,这其中有 10 万 的人使用 苹果手机。这里面有 9 %的人是在使用苹果手机,有 5 %的人是在使用苹果手机。
