引流是什么意思？了解如何有效吸引目标受众！

引流是什么意思?了解如何有效吸引目标受众!

一、引流之“选题”

如何有效吸引目标受众?

1、从自身角度出发

“选题”本身的核心不是“怎么选题”,而是“怎么选题”,这是“选题”最基本的逻辑。

2、从目标用户角度出发

人群从哪里来?怎么样选题?

如何做出更有粘性的文章,如何做好分享,怎么样获得奖励?

3、从传播渠道角度出发

有了准确的目标用户画像,只要找到了目标用户群体,也就找到了传播渠道。

比如,平台可以给目标用户群发文章,因为这些文章会被传播,有粘性的内容,受众会自发地转发到平台上。

4、从消费者需求角度出发

对于目标受众来说,最直接的特征就是有共鸣。目标受众群越多的平台,传播就越容易。

但是,“痛点”本身没有办法全部击中,对于目标受众群体来说,一旦这个痛点没有被击中,传播的效果就会大打折扣。

因此,需要知道自己的目标用户群是谁,这些痛点是什么?是“什么原因”?

这个时候就要回到自己的目标受众了,通过关注目标用户群体的社交化、细分,找到这些痛点并进行有效传播。

2)用户运营与用户画像的搭建

了解了目标用户群体的画像之后,接下来,就要进行用户运营和用户画像的搭建。

用户运营的思路有很多,今天要讲的是用户运营的思路,用户运营有很多方法,最典型的有一个模型——RFM模型。

“R”:是指一个客户的购买周期,是Recency(最近一次购买),Frequency(最近一次购买),Mo ary(消费频率)。这个公式比较简单,就是一个客户从第一次消费(比如一个月)到一个月(比如一个月),再到三个月(比如三个月),需要六个月的时间。

“F”:客户等级越高,说明客户对产品的忠诚度越高,客户忠诚度是根据客户等级来判定的。

客户等级越高,客户等级越高,意味着客户消费能力越强,客户贡献度也越高,客户忠诚度是根据客户的等级来判定的。

而且,每个等级都代表着客户对你的产品的认可度,提高客户贡献度会让你的产品排名靠前,从而刺激客户消费,让你的产品有更多的市场机会。